鬼谷子的捭阖术是什么意思(鬼谷子里面的捭阖怎么读)

导语：为人处事制胜法宝：鬼谷智囊之——捭阖术

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笔者在上篇文章中，已经介绍了鬼谷子及其主要作品，其中《鬼谷子》一书共十五篇，分别阐述了不同的谋略之道与制胜之术，对现代的我们而言，有着重大的实用价值。

我们先来探讨第一篇“捭阖”。

捭阖本指开关门户而言，捭为开，阖为闭，两者是对门户施加的一组对立动作。

在鬼谷子的思想体系中，捭阖之道告诉我们：何时应敞开心扉，直言陈辞；何时应冷静观察，沉默不语。通过捭与阖的密切配合，洞悉对方的虚实真相，从而达到知人、御人的目的。

捭阖术之一：知彼知己，区别以待

对待不同的人，要采取不同的对策。

先审查对方有什么，缺什么，以了解其虚实；

分析对方的爱好和欲望，以摸清其意愿；

质疑对方的言论，加以诘难，以便探查实情；

而后，我们有两种选择：敞开心扉直言，或关闭心扉沉默，即“捭”与“阖”。

与对方情感一致，则敞开心扉；与对方心意不同，则关闭心扉。至于敞开心扉与否，取决于是否清楚对方用意，了解双方差异，无论选择哪一种，都要有主见，要注意跟踪对方的思想活动，采取灵活多变的处世之道。

捭阖术之二：说话要有原则和艺术

鬼谷子强调说话的基本原则，说白了就两点：好事要先说，公开说；坏事要后说，私下说。这样做的理由很简单，就是“人性”二字。

讲究说话的艺术，是要忍住不合时宜的率真之言。在对别人提出看法或意见时，要采用别人可以接受的方式，温和的态度，暖心的话语，让对方心悦诚服，而不应用强制手段，生硬的语言，否则只能事与愿违。

谨言慎行对自己、他人都是一种负责任的态度。反之，言辞不忍有百害而无一利。言多必失，话一出口，妄下结论，所造成的影响，再用几百句，几千句也弥补不了。

捭阖术之三：用阴阳之道解决问题

关于捭阖之道，要从阴阳两方面来试探对方。

阳的方面：运动前进，活动显出，环行于终点和开端；阴的方面：静止、隐藏，随行潜入，到了极点就反归为阳。

鬼谷子提出“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”的论点。他把人笼统的归为两类，一类是“阳言者”，即积极进取者；一类是“阴言者”，即消极保守者。

对于积极进取者，应谈论崇高奋进之事来加以引导，易得到志大者采纳；

对于消极保守者，应谈论卑微求全之事来加以引导，易得到志小者采纳。

我们在与人交谈或共事之前，不妨先给对方归一下类，然后决定用什么言行来对待他。为人处事，要想拥有和谐的人际关系，就要充分的了解别人，尤其要了解对方的志向。否则，就难免遭遇曲高和寡的悲凉，或对牛谈琴的尴尬。

“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”，这是亘古不变的交际法则。

（本文完）

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