哪类冲突能更好地占领消费的口袋和脑袋呢(哪种冲突)
导语:哪类冲突能更好地占领消费的口袋和脑袋
冲突从哪里来?因为人类的一切行为,大体上都是趋利避害,或者趋利,或者避害,或者追求趋利同时避害。根据这个可以分成三种类型的冲突。
哪类冲突能更好地占领消费的口袋和脑袋
1.双趋式冲突
俗话说鱼与熊掌不可兼得,这是人性,人都很贪婪,恨不得天下好事全被自己占了。比如,今天中午吃什么了,是吃中餐,还是西餐了,可以选择的太多了,真纠结。
2.双避式冲突
即两害相权取其轻,比如房贷是十年还清,还是二十年还清,十年还清每还款还得心痛,二十年还清总额加起来高的吓人。真是纠结。
3.趋避式冲突
生活中,不可能事事顺心,也不能总是倒霉透顶,更多的时候是有利,有弊。这个时候有效的处理方式就是趋利避害,抓住主要矛盾。
在这三种类型中,只有趋避式冲突才能更好的占领客户的口袋和脑袋,因为在双趋式冲突中,消费者做出哪种决定,差别并不明显,他都已经从中获利,他做出选择的急切程度和饥渴程度并不那么明显。同时企业要在一堆好的答案中给消费者一个更好的答案,也并不是一件容易的事情。
同样在双避式冲突中,消费者无论做出哪种决定,都已经遭受损失了,你提供的解决方案,只不过是雪上加霜而已,他们并不会感谢你,这是一个吃力不讨好的事情。
而只有成功解决了趋避式冲突,并且能在消费最需要的时机以最恰当的方式出现,就能脱颖而出。
所以总结如下
双趋式冲突:鱼和熊掌不可兼得
双避式冲突:两害相权取其轻
超避式冲突:趋利避害,抓住主要矛盾
关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略,如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。
免责声明:本文由原创用户编辑投稿,若来源犯您的合法权益,请与我们取得联系,我们更正修改。2023年04月08日由小涵整理编辑!