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哪类冲突能更好地占领消费的口袋和脑袋呢(哪种冲突)

导语:哪类冲突能更好地占领消费的口袋和脑袋

冲突从哪里来?因为人类的一切行为,大体上都是趋利避害,或者趋利,或者避害,或者追求趋利同时避害。根据这个可以分成三种类型的冲突。

哪类冲突能更好地占领消费的口袋和脑袋

1.双趋式冲突

俗话说鱼与熊掌不可兼得,这是人性,人都很贪婪,恨不得天下好事全被自己占了。比如,今天中午吃什么了,是吃中餐,还是西餐了,可以选择的太多了,真纠结。

2.双避式冲突

即两害相权取其轻,比如房贷是十年还清,还是二十年还清,十年还清每还款还得心痛,二十年还清总额加起来高的吓人。真是纠结。

3.趋避式冲突

生活中,不可能事事顺心,也不能总是倒霉透顶,更多的时候是有利,有弊。这个时候有效的处理方式就是趋利避害,抓住主要矛盾。

在这三种类型中,只有趋避式冲突才能更好的占领客户的口袋和脑袋,因为在双趋式冲突中,消费者做出哪种决定,差别并不明显,他都已经从中获利,他做出选择的急切程度和饥渴程度并不那么明显。同时企业要在一堆好的答案中给消费者一个更好的答案,也并不是一件容易的事情。

同样在双避式冲突中,消费者无论做出哪种决定,都已经遭受损失了,你提供的解决方案,只不过是雪上加霜而已,他们并不会感谢你,这是一个吃力不讨好的事情。

而只有成功解决了趋避式冲突,并且能在消费最需要的时机以最恰当的方式出现,就能脱颖而出。

所以总结如下

双趋式冲突:鱼和熊掌不可兼得

双避式冲突:两害相权取其轻

超避式冲突:趋利避害,抓住主要矛盾

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