社区团购有哪些营销优势(社区团购的优点和弊端)

导语：【社群营销】社区团购的优势你了解吗

社区团购逆行而上，使得小半径消费圈重新火爆。这引得生鲜电商、新零售、线下社区超市纷纷上线社区团购功能，更多普通买手争做团长。

其实社区团购和拼团显然是不同的，社区团购是一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

尽管社区团购与拼团在模式与诸多功能上有不同，但两者两者本质做的都是尾货生意，主打低价、薄利多销。

当经济增速放缓，人口红利不在而老龄化又将越来越突出，消费升级不可能一直持续，更不会在各个消费领域全面开花。相反，随着人的消费变得更加理智，质优价低的尾货生意将会被更多的理性商家和理性消费者认同，变得更有前景

社团也热卖！

对于实体社区生鲜门店，社区团购这个功能算是带资进店，主要体现在以下三点：

1，去库存优势

社区团购是C2B模式以销定采、以团购定价，门店可实现零库存与低成本的模式与社区团长合作。这使得门店商家可更精准地获取社区用户的需求，使门店 既不需要提前进货铺货，也不需要仓储费用，真正达到去库存甚至是零库存的平衡状态。

2，降成本优势

社区团购打破了一个社区生鲜店只能覆盖周边3公里的局限。通过团长，门店可以获得更多其他社区流量，降低配送成本。这从物流角度来看，社区团购模式很好地优化了生鲜零售的成本结构。

社区团购把 B2C 物流转变为 B2B 物流，最后100米的配送由社区团购的站团长以低成本来实现。相比于传统线上外卖配送，10%的团长分成覆盖了越来越高的流量成本，以及“最后一公里”配送的成本；相比于实体店，这 10%则省去了28%店面运营的成本和生鲜损耗的成本。

3，运营优势

社区生鲜店通常80%生鲜商品、20%标品，但80%的利润来自标品，20%是生鲜。

这种生鲜负责引流、拉新、订单量、快消日用品负责客单价、高毛利额贡献的搭配组合，很适合社区生鲜店借鉴。但传统社区店因单一社区需求少销量低，所以单一商品可供选择品牌也不多，有些网红零食/进口水果采购多了卖不掉，采购少了进价太高。而社区团购可以实现一级供货商直供销售末端（社区生鲜店），将需求整合起来，可降低进价，提高和供应商的议价能力。如此传统单一的社区生鲜店，还可以完成门店个性化多样化运营，提高门店竞争力和毛利，而小区居民不用去大超在家门口也能买到网红商品。

社区团购尽管优势很多，但并非是要与拼团一较高下。

社区团购是新零售下衍生的一个商业模式，而拼团更常用在节日大促/新店开张时，利用拼团活动来进行私域流量内的拉新引流，其重点和目的与社区团购有本质区别。

社群裂变有优势！

了解了这些你是不是拨云见日，豁然开朗了呢？

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