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做工程靠什么赚钱(做工程真的很赚钱吗)

导语:做工程的,都是靠什么挣钱,从成本角度来看,又能挣多少钱?

做工程靠什么赚钱(做工程真的很赚钱吗)

要从哪个位置来分析。

建设单位、总包、分包。这三方的盈利方式是不一样的。

从建设单位讲

建设单位的主要控制手段基本都在前期。中后期都是执行阶段。

在招标阶段就会通过控制价,评标规则等压价。比如措施费竞争,主材、主要清单项平均值评分等等。

后续合同签订阶段,会进一步将施工过程中可能发生的合同外事项风险转嫁给总包方。比如工期奖罚、苛刻的签证零工计算方式、变更让利等等。

一般政府工程或者小型开发商到这就差不多了。

大中型的开发商,真正的盈利方式其实是个金融问题。靠的是高周转。一个项目的利润,大致在8%~15%。一个楼盘,从立项到盖好,要三四年,平均下来好像利润并不高的样子。但这个楼盘的利润并不需要这么久才能收回。一个项目从房子卖出的那刻起,利润就已经拿到手了,只要不到一年。后续房子具体什么时候盖好,盖成什么样,问题都不大,只要不塌就没事。他们着急的是如何把收回来的钱抓紧投入到新的项目里,赚下一份钱。周转的越快,赚的就越多。

从总包来讲

投标阶段依旧是重中之重。

这里牵扯到一个概念,就是定额。

定额是指从总体的生产工作过程来考查,规定出社会平均必需的消耗数量标准。

政府项目在招标过程中,会以社会定额作为依据。大型开发商,也有自己的企业定额。也就是说,总包单位在投标前,是可以大致计算出本工程总造价的。

剩下的就是核算目标成本,设定目标收益率,设定让利区间,最终确定投标价。然后就是跟上面讲的建设方那些条条框框斗智斗勇了。总得来说,只要大致算下来没有低于目标收益率,大多数条件也都捏着鼻子认了。

接下来的施工过程中,就是努力实现目标收益率。一是通过各种策划,提高收益。二是保证现金流。

提高收益说白了就是对上峰建设方,想方设法要到合同外的钱,提高收入。对下峰分包、分供压低成本,少出钱。

找建设方要钱,可以通过研究图纸,找出不合理部分,以增加高利润工序,减少低利润、负利润工序为目的提出变更。

压低分包分供成本,一方面和建设单位一样,也要通过合同转嫁风险,压低价格。

另一方面需要现场合理的“偷工减料”。

举些简单的例子。

1、钢筋排布是有平法规则的。但排布方式通过计算,是可以优化减少的。

2、混凝土建筑时通过使用铝膜等方法,增加完成面的平整度。二次结构阶段,与200mm剪力墙相接填充墙砌筑180mm厚。然后在填充墙部位抹灰至与混凝土墙平齐。以后直接摸腻子刷涂料。省下混凝土墙的抹灰。

这些都是符合规定的,在规定允许的条件下,节约材料。通过这些策划,开源节流,达到增加收益的目的。

现金流方面就没什么好讲的了。就是个怎么要钱怎么花钱的问题。搞不好了就得借钱,资金利息可是吞金巨兽。

总体上来讲,总包的净利润,一个项目大概在8%~15%,主要看管理水平的高低,水平高的20%也是能碰上的。

看起来总包的平均利润好像不是很高。但和商业开发商不同的是,房地产的本质是第三产业,是金融业。

而从总包开始才是建筑业,这是实打实的工业,利润虽然不如房地产那么高,但是非常稳定,风险相对较小,一个工程少则几百上千万,多则以十亿为单位。8%~15%的净利润依然不是小数字。

最后讲分包,分包分为两类。

劳务分包和专业分包。简单来讲就包工不包料和包工包料。

分包想赚钱,一个重要问题是要保证付款。这个一般都是走关系,尽量保证工程款稳定。付款没问题,其他的问题都不大。

除了付款,劳务想赚钱就一条。注意工人安全问题。不死不伤,稳赚不赔。因为人工这东西是死的,总包想压价都压不下太多,所以合同方面不存在天然亏这种事。

劳务的利润空间大概在10%~15%左右,当然前提是要的回钱。主体、二构、装修等等,按这样的阶段分,一个工地一个阶段的工期不出意外都不会超过一年。利润还是可观的,他们主要的压力就在回款。

专业分包问题就比较多了。因为包料,价格就不可能透明。上面说的建设方从合同开始压成本,压给总包,总包合同也要下压,劳务又压不下去,那压谁?

所以专业分包赚钱基本靠的就是偷工减料、以次充好。(我知道都想看这个,所以我给加粗。)

然而虽然都偷工减料,但大家回忆一下,自打汶川地震楼倒倒之后,还发生过几个类似的问题?

这是因为自打责任终身制之后。从设计到建设、监理、施工。都会重视主体结构这一部分。

主体结构就是楼的骨骼,主体不出问题,楼就不会倒。

因此设计会提高设计标准。监理在主体阶段也不会什么事都只想拿钱。施工阶段,主体往往是劳务分包,钢筋、混凝土由总包或甲方供材,从源头上断绝偷工减料的可能性。

所以如果你听说现在还有工地往混凝土里塞竹子代替钢筋,原本要放10根钢筋只放5根等等奇闻逸事,笑笑就完了,那就是吹牛逼。二十年前会大量存在,现在基本不可能。不排除有极个别项目出现从上到下猪油蒙心,全都不怕坐牢的蠢货。但绝大多数项目的设计施工管理人员,都不会让主体结构出问题。

主体没问题之后,后面保温、防水、涂料、水暖卫浴等等。那就皆可专业分包了。现在的房子买到手之后各种糟心事层出不穷,漏水、返潮、抹灰裂缝、管道破裂、涂料起粉等等等等,原因就在于偷工减料都集中在这里了。

但这些地方问题再多,楼也不会塌,不会有刑事责任,有的只是民事纠纷。建设方对总包的合同中有保修期和保修金,总包给专业分包的合同中也有保修期和保修金。而分包也早把保修金和保修期人工等成本“偷”出来了,维修期会上门给你修,熬过了维修期就不用管了,小业主自生自灭吧。

专业分包的利润,区间非常的大,干的不好的有的能赔钱,有些敢操作,能操作的,甚至能达到一半的利润,工期大多在半年左右。回报率极高,但利润基本都是灰色的。

专业分包这种偷工减料,虽然直接责任人是专业分包,但真追究起来,总包、建设单位责任更大。因为他们在计算成本的时候,就是按照低于正常质量价格的成本来考虑的,可以说后续分包的偷工减料,从整个项目中标那刻起,他们就已经预见到了,也是默认的。因为不偷工减料,那个活谁干谁赔。偷工减料的利润是被专业分包、总包、建设单位一同吃下去的。最后埋单的是购房或者使用建筑物的小业主。这也是整个行业的潜规则,不合理,但没人管。

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