新开网店卖什么产品佳(电商新手开网店)

导语：赞皇电商小知识｜新开网店我们该做哪些准备？（上）

1.我们要卖什么产品？

有些准备做电商的朋友可能家里有工厂，厂里生产什么就卖什么，没的选择。但是更多的商家可能是需要在市场上找产品拿来卖。所以我建议在选择产品的时候，优先要在自己擅长的领域里面挑选，不太建议跨行业，因为我们要把东西卖给消费者，我们首先要比消费者更加地了解产品，包括价格、工艺、原材料的成本等等信息才能帮我们在日后避开很多的坑。

2.我们要卖给谁？

选好产品之后，就需要分析受众人群了，哪些人会喜欢我们的宝贝？在这里我们有几个分析的渠道，一个是直通车的流量解析，搜索产品词－点击【人群画像分析】查看这个宝贝背后都是哪些人在搜索，另一个渠道是生意参谋－搜索词查询－输入产品词，点击【人群分析】也可以看到具体的人群画像。

3.ta们买回去怎么用？

我们还需要分析用户的购物属性，比如【自用】【送礼】等，还需要分析使用场景，比如水杯，适合【家用】【办公室】还是【旅行】等，我们可以参考同行优秀竞品的主图和详情的呈现，来确定使用场景。一定要多分析竞品，至少需要分析50个的竞品，才会有所收获。我们还可以从竞品的评价、问大家里了解到买家都在关心什么？还可以在 生意参谋－竞争－属性分析，查找消费者对我们宝贝的哪些属性比较感兴趣。

4.我们有多少利润？

建议咱们不要去碰那些常年低价跑量的单品。因为利润太低，稍有不慎就会亏本。所以我们定品之前，把所有的成本核算一遍，再去市场上分析同行的零售价，尽量把毛利控制在30%—50%甚至更高，如果低于30%建议慎重。

5.视觉如何设计？

说白了，就是我们的店铺首页、宝贝主图、详情页等等，该如何设计并优化？在第2条，我们讲了如何分析人群，可以把我们分析出来的人群画像做一个总结，例如【女】【25-29岁】【生活在一二线城市】【消费能力L3-L5】，那么我们可以大致判断出“她应该是在一二线城市工作的一位白领”，所以我们就要对该人群进行研究，分析她们喜好什么色系？什么文案？需要我们产品满足什么需求？把这些问题想清楚了，再开始设计我们的页面，才会事半功倍。

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