做生意如何讨价还价(谈生意怎么压价格)

导语：在做生意中，怎么抬价和压价，还有讨价还价的一些技巧？

例如有五、六个人卖我的商品，我怎么趁机抬价。还有就是卖商品的时候怎么在商家之间周旋压价。

太书面的东西就不和多说了，网上一查一大把。我就简单说两句。首先你要知道你客户的需求，如果他们觉得很需要你的产品，那你可以给他们分析你的产品会给他们带来什么利益、有多少利益。但你不能抬价抬得离谱，客户要发展为长久的。告诉他们你赚的其实很少，因为你之所以要抬价，其实你的供货商也在给你抬价，但你愿意长期和你的客户合作，保障你的客户的利益，所以你标的价钱非常合理，而且还是偏低的，这也是为了你的客户利益着想。 做生意要真的为你的客户着想，让他感到你是为他创造价值的，他才会继续和你合作。如果你一味只想赚钱，那我告诉你，你一定会倒的，而且会很快倒。 有句话说，你想要别人对你好，那你先要别人好。

抬价：

1、品牌。品牌的质量、售后、服务。都是抬价与其他品牌比较的根本。

2、举例，以对方熟悉的人或者事件举例，一旦对方有耳闻或者了解，下一步就很好谈。

3、信息不对称。了解对方，知道对方对产品的熟悉程度，通过语言了解对方的心里底价。

压价：

1、说别的品牌多少钱多少钱。

2、不轻易说出自己的底价和态度。

3、谈判前先询问行内人或者网上查阅信息，了解市场。

技巧：

1、多提问，谈判的目的不是为了在气势上赢过对方。通过提问和对话，了解对方的需求，针对性的讲解，尽量从价格引导到需求和服务上，谈判成功了一半。

2、算利益，可以把产品的使用年限讲明，然后用价格除以年限，再以每日只用多少钱来讲。同时承诺品牌的肯定能用这么久，期间有问题都有售后。

现在市场，都很透明。

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