洗浴中心快速融资300万实操流程是什么(洗浴中心投资费用)

导语：洗浴中心快速融资300万实操流程

这是我们超常规早期弟子学员王总，亲自操作的一个非常精彩的案例。有一家洗浴中心，三个股东一共投资了150多万。一开始他们认为把钱投进去，马上就能赚钱，但是事与愿违，生意冷冷清清。

主要靠销售十几元二十几元不等的澡票来盈利。但是近一年时间，一直都处于赔钱的状态，如果接下来还赚不到钱的话，那么第二年的房租都交不上了。

在我们中国合伙做生意，赚到钱大家都皆大欢喜，要是没赚到钱，股东之间就相互抱怨。最终两个股东都撤出了，只剩下最后一个股东，成了孤家寡人。

接下这个摊子的股东非常着急，要是这样下去只能关门，投资的钱也只能是打水漂。这时他找到了王总请他出谋划策，当时王总帮他设计了一套模式，其实就是我们今天要讲的年卡平台模式。

结果不到三个月的时间就收回了300多万的现金。他本身只投了100多万，收回了300多万的现金，这就已经赚钱了！

并且后端还开放了很多的盈利途径，做成了一个大的销售平台。到底是怎么把钱收回来的呢？后端设计了哪些盈利途径呢？接下来，逐一和你分享。

第1步：低价年卡融资

王总通过计算，一个人按照最高的洗澡频率来算，春夏秋冬四季一共会去澡堂洗多少次澡呢？大概平均是50～70次不等，核算水电成本，均摊下来每洗一次澡的成本大概是一元左右。也就是说一个人按最高的洗澡次数来算，也就是七八十元成本。

为什么要计算这个数据呢？因为把这个数据计算出来之后，就不再是一张张的去卖澡票，而是直接卖年卡会员。100元一张的洗澡年卡，先释放几百张出去，结果很快就产生了排队购洗澡年卡的局面。一旦形成了排队的效应，立刻就能够引发羊群效应和口碑传播。

第一轮卖火了之后，立刻将年卡提价到150元进行销售，结果还是排队。接着提价到200，提价到300，提价到500，最高的时候提价到了800元，依然还有人在买。就运用了这一招，一下子卖出去了一万多张年卡，收回了300多万的现金。

在这里我要告诉你一个理念，开店收回投资成本就等于赚钱，在你还没有收回投资成本之前，还相当于处于亏损的状态。洗浴中心现在把投资成本收回来之后，手上还有300多万的现金流，这个时候再来运作心里就非常有底了。

第2步：后端跨界销售

当卖出去大量的年卡之后，神奇的现象出现了，店里面每天平均人流量可以达到800～1000人次。

对于一家店来说，这可是一个庞大的人群入口。不仅有了流量，而且跟这些消费者一年有50～70次的接触频率，平台马上就形成了。

平台有3个特点：第一个特点是大量的基数，第二个特点是高粘度，第三个特点是高频率接触。

洗浴中心完全符合这三个标准，第一有了大量的会员，第二洗澡本身就是个刚需的服务，粘度本来就很高，第三每年还能够获得50到70次的高频率接触。这样一来，后面就有了无限想象的空间。

当有了这么大的基数之后，他们推出了第一个后端盈利项目，培养了一批专业搓背的技师，在顾客泡澡的时候，有专门的技师帮他们搓背。

通过给技师高额的提成，技师就会努力的去招揽业务，从技师那里分到的服务费相当于是净利润。

同时，在给顾客搓背的时候，他们会用一个小锤子给顾客按摩，让顾客感觉非常舒服。

另外技师会简单的向客户介绍锤子的使用方法和功效，当客户了解到锤子的价值后，一般都会买几个带回家，送父母或者自己用。

其实成本只要3元，卖10元，分给技师3元，还能赚4元，仅仅卖锤子一天至少卖出去200个。

接着又测试了第三个盈利点，在澡堂里面推销果盘。一开始的时候，没有几个人吃果盘，后来干脆不推销，就把果盘摆在那里，结果由于视觉的刺激，就产生了试吃的欲望。

只要有人吃，马上就会引发从众心理，摆放在那里的果盘很快就卖完了。通过测试，发现一天至少可以销售几百份果盘出去。

后来在前台尝试着销售土鸡蛋，结果一售而空，又试着销售土特产，结果又一扫而光。

最后干脆把前台给砸掉，改成了一个小超市，并且挂上横幅，标明“保证比超市便宜。”因为他们是附带经营，赚的少一点无所谓，结果又是非常的火爆。

这个案例充分阐释了年卡平台模式的第一种运作模式——转营模式，把现在的主营业务，变成年卡销售，靠后端赚取利润。

或许你会疑惑：“我的这个行业好像不太适合这种模式！”

这种想法是大多数人的通病，案例和自己的行业不一样，就觉得不适合自己，但是我要告诉你的是，这套模式适合任何行业，而且很多人都已经行动并产生了结果。

所以，我再次强调千万不要自我设限，不要听了之后暂时没有想明白，就感觉不适合自己。你应该反复的思考，把这套模式运用到自己生意中去。

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