直播电商策划方案(电商直播策略)

导语：「电商直播」直播小白必看之策划分析篇

引言：成功的直播活动背后都有明确的营销目标，如何将企业营销目的合理设置在直播各个环节中，这需要掌握直播整体流程策划的相关知识。只有完整合理的思路指导，直播营销才能更有效地完成企业总体的营销目的

一.直播产品分析

为了能更好将产品价值传递给屏幕前的观众，直播前必须对产品进行全面的分析，梳理出产品的优势，劣势，提炼对产品描述的关键词，便于在直播间快速，有效向观众传递价值，促成交易

产品分析维度

分析维度

产品外观

产品功能

产品的形状，尺寸，结构，材质，成分等。

产品功能效果，口味，容量，操作性能等。

某品牌的眼部精华液

通过包装材质，标志，说明等分析，得到关键词：包装高端大气，材质安全

通过对产品功能和效果分析，得到关键词：抗衰老，补水，去皱等。

二. 直播用户分析

通过对用户的细分，了解购买需求及用户行为特征，构建目标群体画像，针对主要顾客群体的行为特征和观看心理，可更有针对性地制定直播的促销活动方案

三.企业营销目标

直播目的必须服务企业的市场营销目标才能给企业带来整体的效益提升。直播目的不是一成不变的，需要根据企业在不同阶段，不同情况下的市场营销目标做出调整

SMART原则分析

SMART原则

具体含义

S（Specific）

具体成果

具体，明确的可以用语言表述的目标

M (Measurable)可度量

目标可以用数据衡量

R (Relevant)

相关性

此目标与其他目标的相关性

A（Attainable）能达到

目标是可实现的，避免设立过高或过低的目标

T（Time-bound）

完成目标的期限

练一练：

【选择题】SMART原则中A是什么意思（ ）

A. 具体成果

B. 能达到

C. 时限

D. 可度量

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