不懂销售的人可以做销售吗(不懂销售怎么办)

导语：她几乎不懂销售，却可以月入3万？细思：这些雷区不能踩

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晓阳，入职公司半年，成交了一张大额订单，拿到了提成奖金3万。

她的销售经验并不足，靠的是这两点，认真说，这次努力的成分并不大，但却很有代表性。

[微风]晓阳的特色

晓阳，应届毕业就进公司了，学东西不算踏实，但还算灵活。是家里的独生女，90后，小脾气还算比较多。

晓阳刚进公司不久，就有三个其他部门的男同事，陆续对晓阳表达了好感。

晓阳聪明着呢，她不拒绝，也不接受，心里盘算着，哪一天遇到点什么麻烦事，还可以让人家帮帮忙。

晓阳不论碰到的是男客户还是女客户，都非常的能聊。聊的话题绝对可以惊呆你的下巴，大到国际事件，小到家里宠物的作息习惯。

你别说，她每次跟客户聊完，客户都还挺高兴的。

晓阳，可不是只和男同事关系好，和一部分频率相同的女同事，那也是相当能制造共鸣，注意！是短时间内快速制造出共鸣。

就像每个班级都有一个胖子，每个职场也都有一个“晓阳”。

晓阳的特色就是：能聊、会聊、愿意聊、而且对每个新开启的话题都迷之自信。

​[微风]晓阳的资源

说来也巧，销售部有个老人，连续三年的销冠，对新来的晓阳也萌生了好感。

大家猜得挺对，晓阳这张提成3万的订单，也是在这位销冠的助攻之下，成交的。

有一天销售晚会结束之后，晓阳感觉压力很大，其他同事都陆续走了，晓阳还坐在办公位那里没有动。

销冠在整理客户资料，整理完一抬头看到愁眉苦脸的晓阳，就想着逗一逗晓阳。说起来是逗一逗，男生总是怜香惜玉的。没聊几句，就步入正题，开始催促晓阳整理客户资料。

销冠是谁？那可是只“老狐狸”，几个案例一看，就帮晓阳确定了目标，并且当晚就设计出了方案。

第二天约好了客户，谈了半天，客户回去考虑了。第二天客户就直接往公司账户支付了全款，晓阳高兴坏了，这可是她毕业以来，收获的第一笔“巨款”。

又到了销售晚会的时间，主管开心地邀请晓阳跟小伙伴们分享自己的成果。

晓阳本来就能说，兴致勃勃地说了大概10分钟吧。大家却听得一头雾水，不知道晓阳到底是在哪个环节打动了客户……让客户如此爽快地成交~

同事们觉得晓阳似乎“有所保留”，总说一些和销售不太沾边的话。这也许是晓阳还没有总结的能力，但更多的是，晓阳还没有真正的学会。

她这次销售的成功，做的只是这两点：特质+资源的借力。

实际工作中，一定会有“晓阳”的存在，她用自己的优势和较不错的资源，签下了不错的订单。

但是针对“晓阳”式的销售，有两个雷区一定不能踩：

​[微风]缺少思考 [微风]只用情商

对于“晓阳”式销售，如果有好的悟性+遇到好的主管，学会认真回顾案例，定期复盘自己的成绩，假以时日，也一定会是一名优秀的销冠。

只希望不要随着时间过去，变成“伤仲永”，白搭了先天优势。

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