什么是利益链(利益链条)
导语:周边利益链
周边利益链(以cp限定周边为例)
(无意冒犯单纯分析,若有耐心,详细看完)
第一层:摊主/主办公司
成本:立绘约稿+版权费+加工/代工厂制作+摊位费+税收、摊位布置
盈利营销方式:
1.两天限定
2.正版授权
(cp限定漫展人流极大,
通常排队的爱好者会从凌晨拍四五个小时起排,
可能还排不到)
第二层:专业代购
(这种是绝大部分爱好者的购买方式,也是单个盈利最大的一种)
成本:(来展路费)+购买展周吧唧+邮费
盈利营销方式:
1.以绝版限定方式将周边价格翻倍
(通常比原价抬高40%~120%)
2.以人多抬高代购费
(通常比周边本身贵,因为大多漫展限定周边限购两套,
所以为赚钱,代购费通常在300R左右)
3.部分周边类似于签绘板亲签会极大抬高价格
通常价格翻3~4倍
第三层:游客自出
(相比专业代购,大多爱好者会自留一套,所以剩下的价格与代购相差无几)
成本:(来展路费)+购买展周吧唧+邮费
营销噱头:
绝版正版(通常总价抬高30%左右)
第四层:海鲜市场二手交易
成本:收价(一般较h)+邮费
1.营销噱头同第三层
2.因为此为二手交易,通常卖家是h收,所以价格不会翻高,控制在10%~20%
但因为本身是h收,价格可能甚至比专业代购还要贵几倍
(接下来的倒卖呼出就是h上加h)
所以,有些人认为周边只是无用的破烂纸壳子和破铜烂铁,
可是从盈利角度来讲,经过时间的沉淀,
它可以高到你无法想象,远远不止几百甚至几千,
周边是不会贬值的,除非他本身IP热度沉淀。
在此对所谓热爱者代购的忠告,直出不禁止,
但不要为了钱,消费他人的热爱,适当抬价。
周边价格比对
例1:cp26伪装学渣吧唧原价:60R/一套
现海鲜市场价:450~600R/一套
价格总增长900%
例2:今年cp28撒野吧唧原价:45R/一套
现代购总价:100R/一套+300代购费
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