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收入增长说明什么(收入增长率高说明什么)
导语:收入增长一定是好事吗?
从财务角度分析:
收入分存量收入和增量收入(存量是老客户),要分析客户的群体在哪?
1…存量收入到底是增长还是下降呢?
总收入增长,但存量收入减少,意味着老客户的流失,粘性不够。
2…收入增长的动因是什么?
(1)价格敏感?(因为调整价格而引起收入的增长或降低,如果价格总不调整,会失去客户,他的关注点没有在品牌与服务上)
(2)放宽账期?(推迟收款,会有收回帐款的不确定性,引起应收账款增加,增加了资金成本。)
3…有没有不真实的收入?
(1)关联方企业之间收入占比过高,后续收入不确认。(比方a把东西给了B,B把东西给了c,每次都要加价)
(2)为承接集团内企业需求,这类收入更缺乏真实性。
例如,给供应商返点也含在收入中,没有剔除。
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