赏罚之行的意思(赏罚必信)

导语：《素书》遵义章第五（赏罚之忌和用人之忌）

博匀课堂：

博匀经典晨读（300）：《素书》遵义章第五：第五段（赏罚之忌和用人之忌）

引子：

前面非常残酷地展示了一个拙劣的领导者如何将组织一步一步带向衰亡，同时也让其自身也消亡了。我想，《素书》用那样的近于血淋淋的展示，是为了给我们更加直观的警示吧！

然而可能黄石公觉得这还不够，关于一个组织中领导者如何正确地实施奖罚和任用人才，他也用反面案例的手法，进一步地给我们进行了陈述和解析。同样让我们心惊不已，因为很多错误可能我们不小心就犯了。

原文：

略己而责人者不治，自厚而薄人者弃废。以过弃功者损，群下外异者沦。既用不任者疏，行赏吝啬者沮。多许少与者怨，既迎而拒者乖。薄施厚望者不报，贵而忘贱者不久。念旧怨而弃新功者凶，用人不正者殆。强用人者不畜，为人择官者乱。失其所强者弱，决策于不仁者险。阴计外泄者败，厚敛薄施者凋。

诠释：

组织治理中，赏罚与岗位任用是一套基本的规则，没有这套规则，组织就不可能治理得好。作为领导者，本身负责着规则体系的建立，如果建立规则后，自己犯了错误就忽略，轻轻放过，而下属犯了错误就进行处罚，有了成绩和功劳，自己先获得厚厚的奖赏，而下属立了功，却不肯奖赏，那么这个组织就会法制不治，激励虚设。这是“略己而责人者不治，自厚而薄人者弃废”的含义。

组织中基本的赏罚原则之一是功就是功，过就是过。因为下属的一些小过失，就忽略别人的功劳，不与奖赏，或者美其名曰将功赎罪，这些都是不可取的。下属做出了成绩得不到应有的奖赏，犯了错误也没有该有的处罚，这会严重地损害组织的赏罚规则的可信度。因为赏罚不明了，大家就可能产生各种想法，犯了错误的人会想：“唉，无论怎么做也不可能得到奖赏了，所以，还是不要那么努力去立功了吧。”结果一个组织中大家想的是千万不要犯错，工作小心翼翼，团队激情逐渐沦丧。这是“以过弃功者损，群下外异者沦”的含义。

一个领导者因为某个人才的能力，重用他。可是又不给予其相应的权力和待遇，人才感受不到领导的信任，这个人才一定内心越来越与领导以及这个组织疏远，也就是向心力越来越弱。如果再加上做出成绩得不到应有的肯定和奖赏，人才更将失望沮丧。个人状态全无。这是“既用不任者疏，行赏吝啬者沮”的含义。

领导者在用人之前（招揽人才的时候）给人才承诺很多，可是别人加入团队工作后，实际兑现得很少，下属必然产生怨气。招揽人才的时候各种“礼贤下士”，人才加入团队后，却又不能给予应有的信任和给予恰当的岗位，让其得以发挥所长，立功立事。人才很可能渐渐地行事开始乖张，逐渐背离领导者和组织。这是“多许少与者怨，既迎还拒者乖”的含义。

既不肯给予人才应有的待遇和职位，还希望好的人才加入组织，并期待其做出好的成绩，这是典型的只想获取而不想付出，或者至少是对人才重要性（今天所谓的知识资本、人力资本）的轻视，这样人力资本也很难回报以更高的价值。还有一些领导者，与团队一起创业打拼，当事业发展壮大后，自己赚钱了，成功了，有地位了，功归于自己一人，看不上瞧不起与自己一起打拼的创业团队，这种做法不仅让这一帮中心的元老会离心离德，新加入团队的人一看，领导对待有功的元老都是这样子的，心有同感，也会失去对领导者的信任。这样的领导者，老人离心，新人不信，组织也很难发展得长久。这是“薄施厚望者不报，贵而忘贱者不久”的含义。

领导者只盯着下属的缺点，对下属犯过的错误、甚至与领导者曾经的嫌隙念念不忘，而对下属后面做出的改变，进步，成绩等视而不见。正所谓，“看人所短，天下将无可用之人”。领导者这样做，也将无真正可用之人才。长此以往，必然没有好的结果。这是“念小过而弃新功”的含义。

对人才的任用，有一些基本的原则，一是选贤任能，二是用人所长，三是因岗设人，人岗匹配，四是升降有度，赏罚分明。“用人不正者殆”，就是对人才不进行德行考评，任人唯才的话，德行不好能力越强的人，越是可能给组织带来巨大的危险。“强用人者不畜”，就是说一个人能力不能胜任，或者与这个岗位根本不匹配，勉强任用，本来好好的一个人才可能也因为错误的任用而失去。“为人择官者乱”，是说组织里面没有一套公平公正的晋升降级机制，大家不知道怎么做可以获得认同和晋升，就会花心思去走所谓“关系”，而不是把心思放在创造工作成果上。“失其所长者弱”，还是说的人岗匹配，用人所长的用人原则。一个人的优势技能得不到发挥，在不匹配的岗位上，就做不好工作，进而组织能力就会越来越弱。

做决策是领导者最重要的一项本职工作。什么样的人能成长组织领袖呢？往往是有大爱，行大德，顺大道的人。这就是儒家常说的“仁者”。因此，所有决策的出发点应站在更高的格局进行思考，这个在企业里面就是说决策的时候，要从企业的“使命、愿景、价值观”等“初心”的层面进行思考。如果不依照这些最基本的东西进行决策，很可能就会为组织带来巨大风险。同时，也告诉我们如果在选择将重要的决策权授权出去给相关高管时，一定也要原则的“仁者”而不单单是“能者”。这是“决策于不仁者险”的含义。

越是重要的决策越是只有在小的范围内确定。往往最重大的决策，都是组织领袖乾刚独断而来。组织中越是重要的决策和安排，保密工作都非常重要。兵法讲奇正，万物讲阴阳。一个组织的运营发展也是一样。重要机密没有保护好，很多人死都不知道怎么死的。这是“阴计外泄者败”的含义。

真正优秀的领导者，一定不是一个与民争利，与民争功的人。老子说“后其身而身先，外其身而身存”就是这个道理。现在还有一句大家常说的话，叫作“财散则人聚，财聚则人散”也是同样的道理。因此说“厚敛薄施者凋”。

延伸：

整个这一大段，都是在给我们讲述组织治理中最重要的“赏罚”与“任用”的原则与注意事项。一个组织必须树立正确的一套原则和机制来确保赏罚体系和人才任用体系的建立。也是一个优秀的组织领导者必须掌握的能力。

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