是不是每个人都有从事销售的潜能呢(销售是不是每个人都能做)
导语：是不是每个人都有从事销售的潜能？
您也许从事销售工作，也许不是。销售到底是一种什么能力？是不是每个人都有从事销售的潜能？是不是每个人都有必要学习一些销售知识？这本销售书是不是对每个人都有价值？我们先来看看销售是如何影响我们的生活的。
您想一想，小宝宝是用什么方法引起父母注意的？一个春心萌动的男孩是如何向心仪的女孩表达好感的？其实，我们每天都在向别人推销自己，希望别人认同我们，接受我们，进一步喜欢我们，然后我们才有机会去影响别人、改变环境。我们不是彼此孤立地生活在这个世界上，销售就是人际关系，懂销售的人懂得沟通，懂得适应他人以及引导他人。
生活就是一连串的推销，每个人都有推销的天分，只不过在岁月中，我们要不断地去适应周围的环境，不断地去经历生活的艰辛，并慢慢建立起所谓的自尊，在这个过程中，我们逐渐失去了这种天分，很多人压抑了潜意识中原本具备的才能。
（1）婚姻，是一生中最重要的一次推销。我们一定要竭尽所能找到生命中那个对的人！巴菲特说过，人生中最重要的决定是跟什么人结婚，而不是一笔投资。
（2）推销是人的本能。婴儿一出生就有办法引起父母的注意，这是人类的首要生存技能。
（3）传道、授业、解惑，教师在向学生推销知识、技能和理念。
（4）政客要将他的施政理念推销给选民，他的承诺是赢得竞选的最佳手段，尽管政客的承诺极少兑现。
所有的职业都需要推销，人生的每个阶段都需要推销。孩提时我们要讨家长、老师的喜欢；工作后要讨领导和同事的喜欢；垂暮之年要讨年轻人的喜欢。人生成功与否取决于有多少人喜欢自己以及受喜欢的程度，受人欢迎意味着尊重和财富。与人相处是我们一生都要学习的功课，人性太复杂，一辈子也研究不完。我们不管怎样努力，总会遇到很难沟通的人，这种事会一直伴随我们到老。不过有一点，我们每个人都不得不承认，自己不可能永远都对！问题就出在，我们总是先入为主地认为自己是对的，不同于自己的自然就是错的。我们出于好心帮助别人“纠正错误”，分歧和矛盾就此产生，这就是所有冲突的根源，人生和历史就这样一再地重演。
人性的特点是：每个人都不愿意被改变，而且每个人都习惯于以自己为坐标去改变别人。没有人愿意被改变，能改变的只有自己。销售的学习过程就是要不断地改善人性中的弱点，开始站在对方的立场，尝试从对方的角度来看待问题，如此才能找到答案。如果我们一生都在执着地改变别人，这将注定是痛苦的一生。勇于为别人改变自己的人才是最有勇气、最有品格的人，才能赢得大家的尊敬。
每一个人都是销售员，都要将自己推销给别人。销售渗透到生活的方方面面，销售就是人际关系，销售就是创造和谐的人文环境。学习销售可以帮助我们更了解自己和他人，使我们更得当地处理人际关系、减少冲突、增进共识，进而使我们成为受欢迎的、有魅力的人。
销售是一种修为，是一段真正意义上的个人发展旅程。
学习销售将会使我们：
（1）收入增加；
（2）提高工作效率；
（3）更了解自己和他人；
（4）改善人际关系，提高生活品质（婚姻、家庭、事业、朋友）。
世界上只有两种人：一种是观望者;一种是行动者。大多数人都想改变这个世界，但没有人想改变自己。
——托尔斯泰
2.为什么女人是天生的销售高手成交，是基于感性还是理性呢？
通常当人们没有足够的时间理性思考的时候，感性就是代替理性的最佳应急方式。在很多情况下，我们来不及思考就立刻做出了反应，感性在人类的生活中占据着中心位置。人类是一种多情的动物，人类是受情感支配的动物，我们总是询问别人“感觉怎么样”，而不是“你分析的结果如何”。
如果客户在选择产品前进行理性的分析，比如，成分、成本、价格、技术参数、税率、投资回报率、性价比等，您认为他的购买概率会增大还是降低？通常在经过理性的分析和比较后，他会认为没有必要马上做出决定。他考虑的因素越多，影响成交的因素就越多。
如果您不信，请问自己：最近购买的那件产品是不是同类产品中最好的？它真的无可替代吗？它的性价比最高吗？促使您下决心购买的那一闪念到底是什么？大多数的购买决定并不是在我们深思熟虑或再三权衡后做出的，深思熟虑的结果通常是：它并不是非买不可。
人类不同于其他动物是因为人类拥有丰富的情感，人类的大脑总是倾向于感性，而不是理性。人们的大部分行为是受感性驱动的，购买行为同样也是在情感和欲望的驱使下产生的，比如，害怕、嫉妒、高兴、生气、骄傲、攀比、虚荣等。人们首先会被产品的漂亮外观吸引，也会受周围亲友的影响，还有的人是为了满足自己的某种心理需要，这些都是产生购买行为很常见的动机，而这些全是源于情感。
人们没有办法做到完全理性，因为人们在理性分析前内心已经有了感性的倾向。人们总是在做理性的分析，最后还是靠最初的感性做出决定。
女人天生情感丰富，易受情绪影响，是购买的主要群体，同时，她们也擅长感染他人，因此女人是天生的销售高手，女性销售员要了解自身的优势，将感性的销售风格运用得恰到好处，如此便先天具备了优势。
不过，不同的产品还是会有所区别。个人采购或者小订单采购通常受感性因素影响较大，不管是生活必需品还是奢侈品。政府采购、大订单采购以及技术含量高的产品购买受理性因素影响较大，因为购买流程会涉及各种分析和评价，这时感性因素已不占主导地位。
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