做一名好的销售需要具备哪些素质和能力(做一名好的销售需要具备哪些素质和技能)

导语：做一名好的销售需要具备哪些素质？

有些素质是一名好销售必须具备的，无论其从事的行业或销售的产品。

1.强烈的欲望

好销售必须知道自己想要什么，目标要明确。显然，通常意义下，目标就是KPI。但KPI是一种外部驱动力。只有当KPI与销售内心的某种欲望以某种形式形成连锁时，KPI才能发挥作用。这种欲望源自于人类最基本的情感，映射到现实通常就是金钱、权利等等。欲望就是自驱力，只有当欲望足够强大，自驱力才足以带动连锁机构，达成KPI。

2.说服的能力

销售就是一个说服的过程。现代销售理论常常提倡价值、双赢，方式多种多样，但归根结底还是说服。与向和尚推销梳子相比，现代销售理论更注重以客户为中心，实际上是降低了说服的难度，提高了产品与客户需求的契合度。但无论如何，展现并让客户接受产品价值与客户需求重叠的部分，依旧是一名好销售必须具备的基础能力。

3.强大的内心

胜不骄，败不馁，说起来简单，做起来极难。B2B工业品销售的成功率常常在10~20%，这就意味着跟踪10个项目，只能成1~2个，因此大多数时间都处在项目失败的阴影中。如果没有好的心态，常常就会产生心生气馁，没有干劲，销售成功率会继续下跌，最终陷入严重的自我怀疑。只有具备强大的内心，屡败屡战，突破心障，时刻保持必胜的决心，反而能达成积极的结果。

所以，想要成为一名好的销售，以上三个素质是基础能力，缺一不可。

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