从投资的逻辑看商业计划书怎么写(投资人看商业计划书)

导语：从投资的逻辑看商业计划书

前言：一份商业计划书到底要怎么写、商业计划书要表达什么、商业计划书到底有没有用？以上的疑问是众多创业者和融资者在找投资时候遇到的问题。我们就来仔细分析一下从投资的逻辑到底怎么看待商业计划书。

01 投资的本质是获取价值

投资，特别是股权投资是一种价值交换，是用现时的资金换取项目未来的收益。从投资人的角度来说，投资基本上就是为了收益。当然，不同投资主体对收益的定义也不尽相同，但几乎都是为了自身的利益而去投资。

所以站在以上的角度，不难得出创业者在商业计划书里到底要展现什么内容了。简而言之，就是要展现并传递项目的价值。

02 价值的增量

任何大大小小的项目多多少少都存在一定的价值，那么如何才能把价值传递给投资人，让投资人心动呢？我们提出了两点：价值的增量和传递。是商业计划书能否打动投资人的核心点。

所谓价值增量，就是围绕项目的价值，要不断增强它的方方面面。比如，产品不够有竞争力、团队不够有行业经验、商业模式不够新颖、股权结构不够合理、未来规划不够清晰等等，这些都是价值的减分项。所以创业者或融资者必须要在这些环节做充足的工作和努力才能把项目的价值提升上去。

产品竞争力不够，那么就要措施怎么进一步打磨产品，提高竞争力；团队不够有经验，是否考虑在融资的同时引进一些精英骨干；股权机构不够合理，是否可以做一些股权激励等等，通俗地说就是“缺啥补啥”。

当然，创业者或融资者往往以缺乏资金为理由才导致种种价值减分的情形，针对这种情况。我们建议，可以在商业计划书里面描述未来在资金引进的时候有哪些措施可以切实解决这些问题（也就是怎么做的问题），这将会从一定程度上可以打消投资人的疑问，毕竟能用钱解决的都不是问题。

03 价值的传递

俗话说，好东西要大家一起分享。在投资领域，我们最担心的是我们发现不了好项目，或者是跟好项目擦肩而过。对于创业者和融资者也是一样，即使有很好价值的项目，但是没有传递出来，将会错过资金的引入。

所以，商业计划书的另一个非常重要的作用就是传递价值。而且要把价值传递到位才行。比如，商业计划书要采用什么格式，文字版（word）还是图文版（ppt），内容布局上要如何排列、图文的创意上怎么展现、数据怎么引用和展示都决定了价值传递的效果。

此外，对于核心竞争力的提炼也是非常重要，投资人往往没有时间看长篇大论的商业计划书，所以要提炼精华，浓缩价值，即刻呈现，第一眼就要打动投资人，然后才会有后续的机会。

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