如何有效打击对手的心理(如何有效打击对手的方法)

导语：如何有效打击对手？

1.我们前面讲过，好的广告语要让客户同频，还要让对手郁闷——

为什么说要让对手郁闷，而不是让对手生气或发怒呢，郁闷就是光生闷气，无法反击，这是定位的技巧；

就是你不能攻击对手的弱点，因为他会用长处反击你，要攻击他强项中自带的弱项，这样对手才无法反击你，因为任何事物都是一分为二的嘛；

2.比如百事可乐，他的对手可口可乐说是正宗的可乐，那正宗意味着老了，所以百事可乐就诉求是年轻人的可乐，新一代的选择，可口可乐就很郁闷了，又无法反击

3.同样你看宝马，宝马曾经三次求奔驰收购它，一直到它懂得要让奔驰郁闷，才起死回生，它针对奔驰尊贵、大气的特点，意味着奔驰体积大，那驾驶起来就比较费力，于是定位为驾驶者的乐趣，叫“坐奔驰，开宝马”！

奔驰干焦急，拿宝马没办法，结果广告语一出，一下子与奔驰并列了，在我国还曾经一度超越过奔驰，你看，这，就是同频郁闷的巨大威力！

4.我们之前帮嘉兴的海纳公馆做过策划，他的楼盘就在恒大对面，当时恒大还没爆雷，有品牌又便宜，恒大精装修的房价比海纳毛坯的还便宜，一开盘客户全部跑到恒大去了；

海纳的售楼经理原本是通过诉求“便宜没好货”去攻击恒大，但攻击无效，购房者不听啊，你说人家货不好，但你家公司为什么不如人家恒大大啊；

5.后来经过我们点拔，终于找到了恒大无法反击的点，经过对比，我们发现恒大全是33层的高层，而学员的项目，是6-16层的多层和小高层，当时正好世博会后上海胶州路上有一幢高楼高火，于是我们就借势——

在售楼处一进门就树一块大的广告牌，上面一幢高楼着火，浓烟滚滚，遮天蔽日，上面写上一句话：想一想，还是住低一点好！

6.我们还有信任状支持的，因为当地的消防枪只能打到16层，哇这广告一出来，恒大18层以上都不好卖了，但又拿我们没办法，无法反击，他总不至于炸掉重盖吧！

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