舞蹈品牌理念(舞蹈行业市场定位)

导语：基于行舟品牌大定位下的舞蹈教育如何构建品牌壁垒

上一期我们提到：宁蓉教育的价值如何同时满足两大客户群体呢？

l 直接客户：孩子的安全靠什么？

l 间接客户：加盟商的课程和管理靠什么？

在这两者之间，有没有什么是他们共同的需求点呢？

行舟品牌通过对宁蓉教育的内部分析，针对孩子的舞蹈需求，宁蓉教育针对不同年龄段的孩子有不同的教学理念和方式方法：

4-6岁以幼儿身体骨骼结构、身体发育周期为基础，融入游戏、情景教学，遵循教学六步法：动作名称、理论依据、教学顺序、教学要领、辅助训练、教学反思，系统化教学，触发儿童舞蹈兴趣。 7-12岁，以身体骨骼结构、身体发育周期为基础，融入体态修正性教学，遵循教学六步法：动作名称、理论依据、教学顺序、教学要领、辅助训练、教学反思，系统化教学，提升少儿舞蹈技巧展示能力。 同时针对家长的观念输出，把科学的舞蹈教学理念嫁接到家长的管理中，让家长从教学、身体、心理三个层面系统地教育孩子，从而可以认同教学理念，有效增强家长黏性。

对于加盟管理，宁蓉教育从课程、管理和服务三个角度出发：对教学、管理、招生、营销的全面管理，整合“课程保障”、“教学保障”、“市场营销”、“人员管理”、“企业建设”这5大体系。

那么家长需要什么？

科学的教学、安全的保障、亲切的关怀、孩子喜欢的等等，而这些需要一个系统性的管控，系统的从孩子的自身情况、兴趣爱好，性格发展等角度出发，舞蹈的安全教学遵循身体骨骼发育情况，同时需要考虑温馨的教学环境和教学中的亲切态度，以及善于发现孩子的特点，激励他们表达表现。

加盟机构他们关注什么？

不仅仅是科学的教学课程，同时他们也希望在招生、营销、员工管理上获得良好的帮助。这也是一个系统性的管控，教学课程影响招生，招生影响营销等等。

但我们发现他们已经不单单是从单一需求出发了，他们想通过单一产品去满足他们更多的需求。客户不能清晰的表达出自己的核心需求，他只知道我需要更多来满足我各方面的需求。

那他们到底要什么呢？什么可以包容他们所有的需求？

系统性

家长的需求大系统性体现在：

l 从安全角度，需要系统科学的教学课程

l 从体验角度，需要温馨舒适的教学环境

l 从教学角度，需要老师和家长共同配合

加盟商需求大系统系体现在：

l 招生层面：他们需要系统的课程来获得家长们的关注和兴趣

l 管理层面：他们需要系统的管理方式来激励管理教学老师

l 品牌层面：他们需要系统的品牌来提升他们整体的专业形象

两者需求不同，但是基于需求的共性，都体现在系统性上。

经过严谨的分析和调研，行舟品牌最终将宁蓉教育品牌的核心价值定位于全面系统性。教学层面——依据孩子的身体成长发育特点，科学安全系统化的舞蹈教学；管理层面——通过教学管理，教师管理以及内部系统管理形成宁蓉系统的管理优势。

教学层面+管理层面

全面系统性解决舞蹈教学管理

紧接着，行舟品牌根据核心品牌价值，为宁蓉教育提出了基于定位的品牌口号：

懂舞蹈，更懂系统管理之道

同时定义了他们品牌存在的使命：有温度的教育者，有情怀的舞蹈人

进一步健全了宁蓉教育的整体品牌核心基础结构。后期，行舟品牌为宁蓉教育进行了整体视觉的完善，结合品牌的全新定位方向和口号，颠覆性的重新塑造了宁蓉教育的品牌标志和应用符号，同时兼顾了品牌IP形象。让宁蓉教育品牌得到进一步的视觉提升。

如今，宁蓉教育在湖南舞蹈教育品牌中成为行业领导者，并不断扩大自己的舞蹈教育边界，延展到全国各地。

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