藏者为什么不直接从书画家手中购买书画呢(藏书画者多取空名翻译)

导语：藏者为什么不直接从书画家手中购买书画呢？

现在书画市场存在很多误区，很多人认为购买书画的最佳方式就是从书画家本人手上购买，因为直接从书画家手中购买会减少很多手续，以为价格会比市场上便宜，而且是直接接触画家本人，这样作品比较保真，这些说法虽然很有道理，但事实却并不是如此。

第一，书画家会跟随市场发展的状况不断调整价格，现在的书画家调整价格一般都是有升无降。一般购买者去书画家本人那里购买往往面对的是高昂的价格，反而市场上常常会有一些因早入手而价格便宜的作品出让。因为有些藏者有一定赚头的时候就会转手出售，也有藏者会因急需资金而低价出售。还有一些人会拿东西交换，这时买家完全可以上手购买。

第二，有时一些书画家忙于应酬或身体疲劳等原因，画不过来时就用学生或后人代笔绘画来满足一般购买者，这是很常见的。反而对于画廊、拍卖行等中间的拍卖商，书画家知道他们的眼力好、鉴赏水平高而且又是经常合作的关系，所以一般都是自己作画。这样看，直接在书画家那里购买也未必保真了。

第三，画廊为了出于资金周转需要，基本以低于书画家的作品价格出售。因为画廊从画家处购买书画作品都是批发购买的，如果画廊买的多，一般画家都会给个小优惠。还有一些眼力好、水平高的画廊在画家价格不高时大量买进，待画家作品价格涨起来时略低于画家时价销售，虽然看似卖得低，但仍有利润且资金流动快。反倒是书画家常常为了稳定其作品市场和个人市场形象对上门购买者价格说一不二。另外，购买者如果是在画廊处购买还可反复议价，属于被服务的顾客，地位优越。但是如果直接面对书画家时，处境被动，属于仰慕者的身份去购买，这样对作品也不好挑剔，就别谈议价了。

真正书画收藏追求的是对作品的感觉，所以有时也是很随缘的，未必就要执著于是否从书画家处直接购买。

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