超市店长需要具备的能力和工作要求有哪些(超市店长需要具备的能力和工作要求)
导语:超市店长需要具备的能力和工作要求
生鲜超市果蔬陈列
店长是一个超市运营管理团队的核心人物,一个负责任、有能力的店长能够助力超市销售业绩和利润的提升。蜗牛鲜生从事超市管理工作多年,总结了一个合格的超市店长需要具备的工作能力和要求,以供相关从业人员和超市老板参考。
一个好店长应该具备的能力:(1)整个团队的建设和凝聚力;(2)整个店的业绩的进展和管控;(3)整个店的客户满意度;(4)负责执行落实好老板的经营要求和目标。
生鲜超市水果区陈列
如何才能成为一个好的店长,需要注意什么?
(1)首先,要明确一个店长要管理的内容:形象、陈列、服务、士气、能力、业绩;(2)店长=教练;店长不要总站在收银台,店长不是收银员;店长不要仅做销售,引领销售气氛、店长不是导购员、优秀的店长、一定是最佳卖手;(3)店长与员工的区别:店长是教练,店长有教导与指导员工成长的职责;(4)客人不进店:是橱窗、头档有问题;方法调整橱窗与头档;(5)客人进店不买:是陈列、货品有问题;方法是调整陈列与货品;(6)客人试了不买:是导购员服务有问题,还是差临门一脚?(7)店长在卖场:要观察员工、观察顾客、时时跟进。(8)店长:如果有错,是我的错,如果有业绩,是大家的功劳,店长是员工的“天”,你在员工面前,就代表公司。
超市生鲜区销售氛围的营造很重要
一天之计在于晨,店长要如何做好晨会的安排呢?(1)晨会原则:回顾昨日,布置当天的任务,激励员工士气;给方法,调整员工状态;(2)晨会内容:目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧;(3)成功的晨会:多多的表扬与鼓励,店长的作用是帮助员工如何销售,员工遇到问题我们的任务是帮助他解决问题,解决员工的问题就是解决店铺的问题;(4)晨会是每天的小培训,提高员工业绩的能力,解决他们遇到的问题;(5)执行力:令结果发生才叫真正的执行力。(6)开完晨会后开“时段跟进会”,目的:追生意、追目标;方法:会后要给员工方法;(7)给员工分工。委派不同的任务(小组长),让每位员工感觉自己很重要。(8)晨会是安排任务、给方法、激励;晚会是对办法的总结和检讨;
生鲜区域是超市引流的核心区
一个优秀的店长不仅是铁面无私的,还应具备良好的沟通能力,能够团结和凝聚所有店内人员的力量:
(1)在一个团队,每个人的性格都和其成长经历和环境有关;为人计较——沟通,原来是家庭困难——理解;做人不自信——沟通,父母批评教育——理解;(2)员工不听你的指导、意见或建议时,是因为双方没有建立信任,彼此的心没有打开,让员工接受你的建议,请先让员工接受你的人;(3)沟通多了——了解背后的原因——包容——心打开了——心更近了——方便管理——降低管理难度;(4)员工离职,80%是因为直接上司,就是店长的责任;(5)漫不经心的管理,失去一位员工;用心的管理,留住每一位员工;(6)如果店长不合格,意味着向公司其他人表明,这就是我们用人的标准,所以不能容忍不合格的店长;店长就是店铺的负责人和领导,是一店之长
超市熟食区
蜗牛鲜生将持续分享更多超市运营管理干货~
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