商品和服务应该怎么来定价呢(商品和服务的定义)

导语：商品和服务应该怎么来定价？

商品和服务的价格是整个营销过程中一个很重要的环节，也是很多门店商家对外输出价值的一个体现，还是吸引消费者的一个重要因素。

那么在具体制定价格策略的时候，我们应该怎么来做呢？

一、平头低尾法

就是将价格的尾数稍微降低一点，比如：定价20元的商品改成为19,99元，定价200元的产品改为198元。

这个就是一种很常见的定价方法，尾数稍微降低一点，给消费者感觉好像降低了很多，这就是心理的一种感觉。

二、2-7-1法

在新开的店中，可以采用2-7-1的价格分配方法，就是70%的低价引流产品，20%的中等价格确保利润产品，10%的高价格，塑造自己品牌产品。

但是当你生意进入了成熟稳定阶段之后，可以调整为20%的低价产品，70%的中等定价产品，10%的高价产品。

三、对比的方法定价

同易类别的产品、服务、要尽可能的给消费者三个选择，低价，中价和高价。

比如：星巴克提供中杯，大杯，超大杯三种定价，容量咖啡提供给消费者选择，其中大部分人会选择的是大杯，但是如果只有小杯、大杯、那么从概率上，最多只有一半的人选择大杯。

四、手写调价

我们在进行价格调整的时候，建议用红色笔将商品原来的印刷体价格划掉，用黄色笔写上新价格，这种调价的方法能从消费心理角度给顾客影响和引导，首先商品印刷体价格给人一种权威的感觉，但是手写的优惠价格是挑战了权威，会给顾客一种便宜的感觉，其次，就是黄色本身也能给顾客造成一种很廉价的感觉，暗示效果更好。

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