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邹忌劝谏之妙(邹忌劝谏的原因是什么)

导语:劝谏高手邹忌的三“策”——解读《急忌讽齐王纳谏》的言语策略

邹忌劝谏之妙(邹忌劝谏的原因是什么)

《邹忌讽齐王纳谏》选自《战国策》。《战国策》记录的是战国时纵横家游说各国的活动和说辞及其权谋智变斗争,其中的“策”可以理解为“策略”“谋略”。

劝君王纳谏,邹忌称得上高手。我们可以从邹忌的劝谏中归纳出以下三方面的言语之“策”。

一、推小及大,易于接受

易于接受,是劝谏的首要策略。邹忌是如何运用这一策略的呢?

邹忌家里有“妻”“妾”“客”,分别“私”他、“畏”他、“有求于”他,所以都恭维他。

邹忌运用类比的思维,推小及大,从家庭想到国家,指出齐威王所治的齐国同样存在“私王”“畏王”“有求于王”的问题。这样的推理,不仅符合逻辑,而且生动形象,易于被劝说对象所接受。

二、不着痕迹,尊而导之

要想劝谏成功,还要让对方有被尊崇的感觉,尤其是长者和尊者。

邹忌以“齐地方千里,百二十城”言齐地之大,使齐威王有大国之主的尊崇感;以“宫妇左右莫不私王”言后宫之睦,使齐威王有一家之长的尊崇感;以“朝廷之臣莫不畏王”言君王之威,使齐威王有惟我至尊的尊崇感;以“四境之内莫不有求于王”言恩惠之广,使齐威王有恩泽四方的尊崇感。

这样的“尊”,与溜须拍马无关,与曲意逢迎无关。这样的“尊”,夸而有度,奉而不谄。

有了这几重尊崇感作铺垫,再因势利导,说“王之蔽甚矣”,就水到渠成了,不仅不突兀,反而有“忠言顺耳”之效果。

三、点到为止,令其自悟

不把结果告诉对方,而是令其自悟,会使劝说的效果事半功倍。

邹忌只以“王之蔽甚矣”寥寥五字指出问题所在,却不继续说下去了。剩下的,由齐威王自悟。点到为止,却意蕴无穷。

而威王也并非昏庸愚顽之主,他从善如流,即刻下了纳谏令。邹忌与齐威王,一个善“谏”,一个善“纳”,群臣二人配合得如此默契,堪称千古佳话。

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