如何通过店铺陈列提升销售(如何做好店铺陈列管理)

导语：如何通过陈列抓业绩2-店铺层面的操作

上篇讲到总部层面的操作，今天咱们就简单地说说一些门店陈列的操作方法，这个方法并不是讲视觉美学，而是做陈列时应该怎么去把握一些要点，这样操作就尽可能的去抓住业绩，大家可以在店铺去用这些方法。

1、陈列前准备工作

调整店铺陈列前需要做什么准备呢？大家可以根据自己的经验先思考一下。小编分享一下自己的心得。

[玫瑰]看销售数据：

看哪些销售数据呢？

首先看各系列的销售占比，分析哪个系列好卖，各系列现在的陈列占比是否匹配，有没有失衡。

其次看各品类的销售占比，有没有主要体现这个品类的主推。核心品类是否有品类集中展示？比如卫衣非常好卖，那卫衣是否可以集中在流水台主打，这样更方便顾客挑选。

最后看各单品的销售排名，分析主打的单品主要销售属性是什么，做到把握顾客的需求。

[玫瑰]看库存数据

看库存数据主要是分析畅销货品是否缺货？如果缺货就要进行补充，避免因畅销品的缺货，造成销售业绩的下滑。

如果有些货品不能补货，那么就需要根据实际库存情况来规划卖场的陈列，毕竟还要根据实际情况来做陈列的调整，尽可能满足销售的需求。

2、陈列规划

当我们了解了销售数据和库存数据后，基本上就比较清晰卖场的陈列比例划分了。给各个系列多少陈列空间，每个系列的主打单品有哪些。

最后画出一个陈列规划图，当调整陈列时可以和店铺的小伙伴把思路进行详细的讲解，这样调整的时候就比较清晰思路，做到有效率的配合。

3、现场调整

主导陈列的伙伴一定要思路清晰，先把货品按系列集中到指定的区域。

然后根据主打单品进行搭配，同时考虑色系的搭配，这样这个系列区域就能做到视觉美观。

调整完陈列后，再去过一遍陈列，主要看区域的色系是否平衡美观，主打单品的搭配是否可以让顾客成套购买，再看主打品类有没有体现。

还得记得主打品类在橱窗一定要有体现，这样才能吸引顾客进店。因为这是目前顾客的刚需，从顾客的需求入手做陈列才能对销售有推动作用！

码字不易，下次我们再聊点专业的，陈列的3P概念，下次见！

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