为什么你走不了高端路线这3个误区很能说英语(走高端路线的人的心态)

导语：为什么你走不了高端路线，这3个误区很能说明问题

消费升级，成本增加，竞争加剧，国内不少企业开始向高端市场挺进。但是，很多企业长期经营低端产品、拼价格，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。

其实在每一个消费品品类中，必有一两款高端品牌的生长机会。可惜，许多经营者没有把握好这个机会和趋势，走入误区。

误区一：为高端而高端，没有价值支撑

在消费者心中，高端产品除了本身的物质属性，还将具有更高品质、稀缺资源、文化传承，甚至生活格调等附加属性，如果不能让消费者对这些价值支撑产生认可和共鸣，一切高价都是空中楼阁。

华润雪花一个品牌打天下，虽然造就了世界第一的单品销量，但也形成了品牌定位模糊的先天性劣势，高端形象营造困难，利润远低于青岛啤酒。

娃哈哈爱迪生奶粉，本欲挺进高端市场，但其品牌背后是苍白的。国产企业给产品起了一个美国名称，贩卖北欧原料和加工，不统一不支撑，根本无法形成高端价值内涵。

误区二： 低端资质养高端产品

一些企业在低端市场取得了成功，在做高端市场时，往往想继续使用原品牌、原渠道。可是，生产廉价产品的原品牌形象在消费者心目中已经确立，这对高端产品是一种负面力量。

渠道也是同理，不同渠道的商品流向不同档次的终端，面向不同的顾客，高端产品进入低端市场，不仅不动销还影响了高端品牌的塑造。这就是高端产品受困于低端品牌和终端。

误区三： 没有适宜的产品组合

企业刚开始发力做高端，需要聚焦资源，实现关键点突破，快速打造明星产品，占领市场地位。

在明星产品已经取得市场地位，并产生相当品牌声誉后，适时推出适当的产品组合，不但形成防护，保护高端产品，狙击对手，同时形成占利、占位、占量相互配合和映衬的全面布局。价格低的可能不太赚钱，但是能够占量占位；价格高的，可能销量不是最大，但是能够拉高形象，还能最大化地占有利润。适当的产品组合不仅能够保持企业盈利，更能稳固市场地位。

高端品牌不是一蹴而就的，需要企业长时间的经营和培育。企业要摒弃低端市场上很多急功近利的做法，真真正正做产品、打市场，让品牌和企业赢得向上走的转折。

做高端，是农业企业的必修课。希望有远见有胆识的企业家们，马上行动起来，从低端价格竞争的泥潭中解脱出来，做价值，做高端，做品牌！

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