如何讲清企业的商业模式与行业情况论文(企业的商业模式怎么写)

导语：如何讲清企业的商业模式与行业情况

接触了很多企业，也看了很多融资计划书（BP），发现高效的把企业商业模式与行业情况讲清楚并不是一件“容易”事。这并不难，我们只需要对问题做一个简单的拆分。

一、商业模式

讲清商业模式，你只需要回答清楚四个问题，加一个公式即可。

1、四个问题：

（1）核心目前客户是谁？

（2）围绕核心目标客户提供了什么样的产品或服务？

（3）产品和服务解决了目标客户什么样的痛点？（是否是刚需）

（4）如何实现盈利的？护城河又是什么？

2、一个公式：

利润=收入—成本—费用，这个公式的背后也是四个问题。产品如何定价？成本构成有哪些？客户生命周期多长？消费频次？

二、行业情况

同样的，讲清楚行业情况也是回答四个问题。

1、四个问题：

（1）你所在的细分行业天花板有多高？（市场规模）

（2）你所在的细分行业发展趋势如何？（行业增长率）

（3）你所在的细分行业竞争情况如何？（竞争格局）

（4）你区别于竞争对手的优势是什么？（核心竞争力）

注意：一定要讲你所在的细分行业，不用讲大行业，大行业与你无关。

2、此外，数据、案例与细节是证明你对行业了解的砝码。切记使用过多的专业术语。更要避免说“我们要成为中国最大、最好的什么”。

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