商品定位的意义是什么(商品定位的原则)

商品定位

做商品分析也好，提出解决方案也好，我们至少要有一个依据，要有一个标的物，这个就是围绕商品定位来做的，货品定位是指你希望在消费者心目中留下什么印象。

比如说你希望让客人觉得我这就是卖便宜东西的，只能找一些低价的，性价比高的，那么所有商品都按这定位来展开，客人对你印象就是低价位，不要想进个高价的，这样别人就会有这样的印象。如果售卖高价位的反而会影响客人的印象，这样也会影响后期的销售。

如果想让客人觉得品质过硬，那就需要找好品质的货，品类结构如何来控制，周转期如何控制，都是根据定位来决定。可能有些店铺希望让客人认为品类丰富，他来这里就是来购物，那就需要分析品类数量，需要更多的品类。有人希望让客人认为款式更新的快，就要不断开发款式上新。

定位一旦确定，它会指导我们找货、促销、商品分析、库存管控、培训等。因此不可脱离定位问题。不要随意改动，一旦改动，别人对你的认识就模棱两可了，这样其实信任度就会下降，信任度如果受损，业绩也就自然而然下降。做零售跟做人很相似，守信任的人往往更值得交往。从另一方面来看货品定位就是给客人的承诺，一旦承诺深入客人内心就固化了。

Q1:周转天数对做批发工厂也适用吗?

A:适合所有，只是不能从销售角度来讲，比如库存周转天数，看仓库流入流出效率有多高，也可以算下整个工厂的周转天数，原材料有多少所有生产线上的、制品成品库存多少，一个月下来正价销售，一些物料尾货的处理，除以收入，算出整个工厂的周转天数。周转天数算下了就可以知道整个投资效益多大。

Q2:定位做货品多样的，价格上要怎么控制呢?偏向年轻白领。

A:如果是偏年轻白领，其消费力度是不够的，二线城市内衣一般300以内。通过品类内部的价格差距不能太大，同一种收入人群的品类差距也不能太大，价位是与客群定位相符的，如果你定位的是90后，可能价位要偏低，如果定位的是老年人，性价比一定要高。

Q3：从哪方面来选择一款有后劲的商品如何把握哪款商品可以卖的好?

A：商品分析这块，秦丝系统里也有销售占比，基本上数据一导出就能看得出来。我讲的是周转天数，秦丝进销存里是有周转率的，周转率与周转天数一个道理，只是表现形式不一样。在销售报表下方有周转率的排名。周转率一定是一定时间前提下的周转。比如一个月周转率。周转天数不需要考虑时间。周转率=销售/平均库存，周转天数是再库存/销售再乘以销售天数。同时秦丝进销存里还有销售排名，都可以直观的看一看。

怎样

免责声明:本站部份内容由优秀作者和原创用户编辑投稿，本站仅提供存储服务，不拥有所有权,不承担法律责任。若涉嫌侵权/违法的，请与我联系，一经查实立刻删除内容。本文内容由快快网络小璎创作整理编辑！