如何寻找产品的卖点(寻找产品卖点的销售方法)

导语：如何找到产品特点/卖点/亮点？

所有人都有同样的疑问：拿到一个产品，我应该怎么认识它？或者应该怎么介绍它介绍的有重点？应该怎么买它卖的有亮点？产品怎么样才能卖得更好？

产品没有缺点，只有特点

姚明高是特点，基于旷工场景，这一特点不占优势；基于篮球领域，这一特点占优势。

所以，产品没有缺点，只有特点。

产品特点具体是什么？

产品特点：产品特点是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。

包括其核心属性和延伸属性、价值属性等。如产品功能属性（如洗碗机用来洗碗、电脑用来办公）是其核心属性，延伸属性比如说设计、外观、颜色、质量、高科技等，价值属性比如说身份象征、情感归属等，都属于该产品的特点。是产品本身所具有的独特的（用户觉得）好的不好的属性。

产品亮点：就是用户在相应场景觉得好的产品特点；

产品卖点：指最能够打动用户的亮点。营销人员从产品视角提炼出来的，足以打动用户购买的，产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点，是能够让用户购买的强有力的理由点。

三者具备层层递进关系。

如何找到产品特点？

思路：我的产品有哪些特别值得注意的细节？可以从“产生想法到生产制作到最后成品”所经历的各个环节思考。比如：原料-工艺-专利技术-设计-包装-成品特点等。

产品特点找寻模型

如何才能找准自己的卖点？

爱德华博士说：

“凡是一个人，都具有走路、呼吸和对事物的思考能力。思考的方法则因人不同。”

1.没优缺点之分，只有特点：在产品刚开始的时候，我们不要给这个产品下定义，不要找参照我，他只是一个单独存在的产物。我们要把产品属性背后的特点罗列出来，比如：取茶不沾手；

2.头脑风暴产品特点背后的功能：每一个属性背后都有一个功能。我们要把这个功能找出出来，比如：外观金色代表富贵；

3.寻找市场机会：有功能还不行，我们还要找到功能的使用场景呀。定量封装，一罐一泡，取茶不沾手，适合谁呢？

4.解决可行性问题：找对了发了发力点，我们还要提升可行性的问题。确定目标定位，目标是：“给30岁及以上的中高层管理更便捷、有level的泡茶体验”。

于是，一个产品就基本成型了。我们不要一开始给产品做角色设定，分析产品特性、找到特性的功能、确定市场机会、提升可行性。

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