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开一个少儿篮球馆怎么样(少儿篮球馆加盟多少钱)
导语:开一家少儿篮球馆有哪些步骤?
开一家少儿篮球馆分为以下六步:
第一步就是球馆的定位,你是想做一家高端的球馆还是低端的球馆,因为校区的营业大概分为三块,第一个叫提高客单价,定位做高一点;第二种的话叫提高客户的复购率,通过低价的方式去做,第三个就是开发新客户。
第二,就是要做好校区的盈利模型的设计,因为你的定位已经做好了,定价已经做好了,那多大的场地合适?一年会招多少学生?是通过频次去盈利还是通过我们客单价来去盈利?这些都要事先设计好。
第三个就是我们课程的设计,把在未来三年五年每个节点的教学成果的交付给设计好,它决定了是否能够扎根当地,是否把教学成果给外化出来。
第四个就是转化方案的设计。如果你是做低端的,可以通过一节课两节课的方式去转化,如果想做这种高端的,就需要通过价值的方式来去实现你的转化,那这个时候一节课两节课是不够的,需要设置四节课、五节课甚至六节课。
第五,招生方案的设计。到底是通过9块钱、19块钱这种方式低价的引流,引来大批量的学员,还是通过199、299这种小课包的方式来去吸引高意向的客户,这一块就和你前面的招生方案对应上。
第六个才是培训,把我们前面设计好的东西,每一个环节的内容培训给我们的员工,通过赋能的方式把握整个环节,那这样的话,球馆从开始的时候就能决定了盈利。
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