浅谈国际海运销售如何开发客户需求(浅谈国际海运销售如何开发客户信息)

导语：浅谈国际海运销售如何开发客户

这两年国际海运市场低迷，对跟国际海运息息相关的货运代理竞争压力很大，为了争夺客户把海运运价放到了成本，甚至亏本去揽业务。每周公司销售经理要我们销售出去跑客户。在这我分享一些开发客户的经验，如果友友们有好的经验一起分享。

1.对我们做货代销售来说，由朋友介绍的客户成功率比较高，以真心换真心，因为客户对朋友信任，对朋友介绍的客人也不会有什么防备之心，合作一次就可以看出来服务怎么样，有没有值得再合作的必要，其实这种由朋友介绍的客人最好，成功率也蛮高的。

2，另外一种方式就是去写字楼扫楼，这种比较累，成功率也不高，要有丰富的专业经验来应对新客人提出的各种问题，但是对一个销售来说，扫100家新客户，能成功1-2家合作也是不错的，毕竟相互不认识，客户对你的公司实力不清楚，客户会比较谨慎，会外面去了解下再慎重做决定。如果你公司声誉在当地还可以，实力也不错的话一般客户都能很快了解到或者以前就有所耳闻，这样合作起来也比较容易。公司有好的名声可以让新客户比较信任，愿意去开始新的合作；如果名声不好，就失去了合作的机会。

还有一种就是参加全国各地的物流展会，在展会上发放自己公司的宣传册和名片，多跟外地同行交流和互换资料，用专业的知识先给客户介绍下现在的海运市场现状以及自己公司的主打产品，还有在当地同行中排名实力，给潜在客人一种大公司可以合作的感觉。

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