房地产尾盘销售策略PPT(房地产尾盘销售策略有哪些)

导语：房地产尾盘销售策略

一、滞销诊断

1、价格诊断：剩余房号盘点，对已售单位及未售单位走势诊断价格表；

2、推广诊断：根据项目及客户，重新评估形象，根据效果评估推广手段；

3、现场包装展示诊断：对售楼处、样板房、看楼通道、停车场重新检视；

4、促销工具检视：对销售工具进行重新检视与评估；

5、销售团队检视：对销售经理与销销团队进行评估与重组；

二、解决办法

1、采用二次开盘的聚积营销拉动，客户到现场后，依靠销售人员引导，以现房及折扣等利益拉动；

2、前期客户利用—老带新优惠，和客户活动—未成交客户聚集，再次洗客；

3、价格表调整：如提价、降价、拉大价差等，没有卖不出去的尾盘，只有卖不出的价格；

4、封盘聚客、销控，造成稀缺感，逼定；

5、促销：优惠折扣、赠送家电、抽奖等；

6、更改产品：如2房改3房、大房拆小等；

7、加入新的更有激情的销售人员；

8、二三级联动销售等；

朋友们有什么好方法，欢迎交流。

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