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营销中的5w1h(如何应用5w2h分析法)

导语:在营销中如何使用5W2H分析法?

营销中的5w1h(如何应用5w2h分析法)

5W2H分析法又叫七问分析法,是二战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便,易于理解、使用,富有启发意义,广泛用于企业管理和技术活动,对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考虑问题的疏漏。

在市场营销学中,也经常会讲到使用5W2H进行市场分析并给出相关决策。

1.那么,什么是5W2H?

通过5个以W开头的英语单词和2个以H开头的英语单词进行设问,进行市场营销分析,并给出相关结论。

(1)WHAT——是什么?目的是什么?做什么工作?

(2)WHY——为什么要做?可不可以不做?有没有替代方案?

(3)WHO——谁?由谁来做?

(4)WHEN——何时?什么时间做?什么时机最适宜?

(5)WHERE——何处?在哪里做?

(6)HOW ——怎么做?如何提高效率?如何实施?方法是什么?

(7)HOW MUCH——多少?做到什么程度?数量如何?质量水平如何?费用产出如何?

2.在营销学中有什么作用?

很多人在做市场营销或者网络营销时往往一头雾水,不知道如何去做,那么使用简单的5W2H法进行分析,就可以很快理清思路。

(1)what:做这个营销活动的目的是什么?

企业在营销中,有了营销目的,才能完成活动的相关分析和策划,所以要先想清楚,这次活动的目的是什么。

(2)why:为什么要做这个营销活动

活动的内容是什么

(3)who:活动的目标人群是谁

只有清楚了活动的目标人群,才能制定出适合目标人群的活动内容

(4)when:什么时间做?

选择合适的活动时间,才能做到目标人群愿意参与

(5)where:营销活动的渠道是什么?

根据企业实际情况,选择合适的营销平台

(6)how:怎样去做?

具体的活动推进怎么进行

(7)how much :企业的ROI如何控制

这是很多运营容易忽略的一点,往往在做营销策划时豪情万丈,最后失落于企业预算,那么可能就没有太大意义了。

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