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销售bd经理是什么意思(bd经理和销售经理)

导语:通哥说:BD经理/销售主管成功之道

【团队管理】BD经理/销售主管成功之道

1. 正大光明2. 身先士卒3. 知人善用4. 使青出于蓝5. 执行有果6. 善假于物

正大光明:公开、公平、公正

BD经理怪像:

• 没胸怀、穿小鞋

• 以个人喜好为先

• 没有丑话当先

• 回避矛盾,做老好人

• 报喜不报忧

• 没有大局观,重个人利益(吃相难看)

• 不了解公司价值观、制度

身先士卒:领导者没有悲观的权利;已所不欲,勿施于人

BD经理怪像:

• 自我学习能力差,不主动沟通,没有自己的圈子

• 不愿意陪访

• 严于对人,宽于对己(作息)

• 个人言行没有与公司制度保持一致

• 不参与日常演练环节

知人善用(激励):了解并欣赏队员,传递认可并激发队员,差异化管理

BD经理怪像:

• 不倾听,一言堂

• 没有个性化的激励

• 批评多,鼓励少

• 不尊重对方,有色眼镜看人

• 不了解,低估队员的潜力

• 不敢授权,怕队员犯错

• “挑肥拣瘦”,没有责任心

使青出于蓝(辅导):授人以渔,用外力促使队员成长 ;16字方针:我做你看,我说你听,你做我看,你说我听

BD经理怪像:

• 没有为团队开天眼

• 越俎代庖,陪访中只会亲力亲为

• 不注重自身的成长,根本没有辅导队员的方法

• 没有给组员分享、成长的机会

• 荣誉都是自己的,错误责任都是队员的

执行有果(管理):团队的执行力就是自己的执行力;没有结果的过程是伪过程

BD经理怪像:

• 不会建规则

• 畏难,疏于检查,无力执行

• 抓伪过程,只会抓拜访量

• 赏罚不明,标准不统一,因人而异

• 不讲why,不给方法

• 不够持续,随性工作。做了吗?做到位了吗?持续做到位了吗?

本文内容由小娴整理编辑!