谈判无处不在，如何谈判才能取得理想结果？

无论工作中，还是生活中，很多事情都需要谈判，生意合作需要谈判，买卖东西需要谈判，工作协作需要谈判，生活矛盾需要谈判，只要涉及到名权利的事情，统统需要谈判，才能确定名权利的归属，才能确定名权利的分配比例。

谈判无处不在，如何谈判才能取得理想结果？首先需要确定谈判想要达到的理想目标，确定谈判守住的底线。其次收集信息，收集谈判内容，收集谈判我方的相关信息，收集谈判对手的相关信息。然后制定谈判方案和措施。最后确定合适的主谈人，做好谈判前的一切准备。

当然，谈判要讲究方式方法，不能漫天要价，也不能随意答应。谈判可以按以下几个步骤去做：

1、始终保持气势。

谈判谈的是内容，靠的是气势，虽然不能盛气凌人，但是没有气势，谈判务必会弱上三分。

2、始终保持主动。

谈判一定要保持主动，主动提问题，按谈判方案主动向前推进。

3、明确双方的需求。

谈判需要了解对方的需求，明确告诉对方我方的需求，清楚双方需求的矛盾点。

4、明确双方的价值。

谈判需要了解对方的价值所在，明确告诉对方我方的价值，清楚合作后双方所获得的利益。

5、制造冲突。

谈判不可能一帆风顺，立场不同，坚持不同，谈判需要主动出击，提高标准要求，抛出犀利问题。

6、不断施压。

利用我方的价值，突出我方的优势，强调合作给对方带来的好处，让对方一直跟着我方的思路走。

7、适当让步。

谈判的目的是合作成功，了解对方的具体做法和措施，清楚对方的价格和心理，适当降低我方的要求。

8、合作共赢。

不要空谈感情，不要道德绑架，应根据互惠互利原则，商谈确定合理的价格，照顾和商定各方的利益，商定合作的规定，以便合作共赢！

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