拍卖秒懂百科(拍卖有什么猫腻)

导语：《拍卖——那些事》系列之十：

创新拍卖业务

拍卖是一种特殊的买卖方式，最适合一些特殊商品的交易，然而，由于国内拍卖市场竞争激烈，僧多粥少的局面普遍存在，部分企业由于一味遵循老企业的作风，以致衰竭，但一些企业，经改制后，敢于创新接受新事物，不但能生存，且发展势头越来越好。因此，勇于创新拍卖业务，无疑是企业摆脱困境，促进中国拍卖业发展的良策之一。

首先，创新拍卖业务要遵循正当的规范的拍卖程序，遵守《中华人民共和国拍卖法》及有关业务规则的前提下去拓展、发掘新的业务。拍卖企业是拍卖活动的组织者，所以一定要规范本企业，除需要按有关法律法规定的条件设立拍卖企业外，还要在企业内部对从业人员、拍卖师等职业行为做好监督与规范，使拍卖活动当事人的法律责任竞买人在标的展示期间能以足够的注意去确定标的的真伪或品质，竞买人一旦做出竞买的决定，就要对拍卖物的真伪或品质自负其责。

第二，拍卖业务创新要思路正确。拍卖企业不应当把眼光仅盯在公物拍卖等传统拍卖方面，只是千方百计考虑怎样通过各种关系寻找标的，甚至长年陪人喝酒吃饭，这样的拍卖经营思路肯定是难以维持的。与此相反，拍卖企业可以多发掘一些资源，多开辟一些领域，从而使拍卖企业的日常经营得到有效的发。例如除一般商品的拍卖、动产与不动产的拍卖及无形资产的拍卖外，还有法人股拍卖，甚至有种猪的拍卖，瓜果蔬菜拍卖，且拍卖结果令委托方、拍卖方均皆大双喜。这就说明，拍卖业务创新是大有作为的，关键是拍卖企业要有创新思路，敢于和善于涉足新的拍卖领域，甚至有能力因势力导致将常见的普通商品转变成适于拍卖的特殊商品。

第三，拍卖业务创新要有成功的精心策划。如今市场上出现的法人股拍卖，果菜等取得成功，都离不开拍卖公司的精心策划，即出现好的创意后，要圆满地将其变成能够看到经济效益和社会效益的实践，否则，只能纸上谈兵。前些年在广西灵山县举行的“荔枝王”拍卖，因该县有荔乡之称而闻名，许多人都争着买一颗象征着本县文化的荔果，从而使一颗荔枝卖到20万多元，成为当时全国最贵的一颗水果。这就告诉我们，拍卖业务创新并不神秘，更非可望而不可及之事。只要拍卖企业具有敏锐的眼光，具备成功策划的功底，许多新的拍卖产品是可以不断问世的，拍卖企业也会因此提高自己的知名度，占领拍卖市场更大的份额。

第四，拍卖业务创新要善于学习。当今是知识经济时代，没有知识或缺乏知识的企业，就不会有正确的思路，也搞不出成功的策划为此拍卖业务创新一个及其重要的方面，就是争取做学习型企业，使全体员工用各种新知识武装头脑，充分掌握各方面的信息。因为拍卖往往涉及到社会的各个方面，没有广泛的知识很难拓展思路，发现商机，当然就更谈不上促进企业的可持续性发展了。比如刚才所讲的“荔枝王”拍卖，它就具有浓厚的文化色彩的再发现和创造的意识。这些都表明，勤奋学习、善于学习，是拍卖业务创新的重要基础之一，企业员工只有具备广博的知识，才能为企业的拍卖业务创新做出应有的贡献。

第五，拍卖业务创新要有机制上的保障。拍卖公司好比一盘棋，众人拾柴火焰高。成功的拍卖公司都有一套促使员工群策群力出成果的机制，这就是鼓励大家发扬新资源，从事新项目的精心策划。相比之下，有些拍卖公司却做得很不够，他们对员工的要求还停留在对其公关能力的培养成，让员工把功夫重点下在争取公物，法院强制执行标的方面，没有培养员工基本的创新能力的市场开拓能力，同时企业内部也缺乏良好的用人机制和分配机制，不能造成一个有利于业务创新，人才生存和成长的环境和氛围，从而使自己的拍卖企业缺少开拓性人才，故无法适应国内市场竞争日益激烈的发展状态。

事实上，拍卖业务创新不仅是企业老总的事，更是全体员工的事，企业老总要做的就是要建立起一套鼓励员工业务创新，不断进取的有效机制。在这个机制下，创新思路和创新行为不但能得到精神上的鼓励，而且还能得到物质上的补偿，只有这样，拍卖企业才能长盛不衰。

总之，拍卖业务创新是任何一个图进取、思发展的拍卖企业必须经常做的功课，它与拍卖企业的体制创新、经营创新、管理创新等是相辅相成的。拍卖业务创新的重要性和紧迫性还表现在：一个拍卖企业要生存和发展，没有经常性的业务创新则成为无本之木，无源之水。

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