给保险销售员的几点建议助你快速转型发展(保险销售员怎么说)

导语：给保险销售员的几点建议，助你快速转型。

传统的保险业务员销售全靠身边的人脉，个别业务员在通过陌拜之后积累了一定量的客户，然后对客户进行持续运作来支撑自己的每月业绩考核。这种模式我们总结为——传统模式。传统模式在一定时期内，通过人力的不断增长，是能给保险公司带来大量的保费的。但随之而来的是，一部分业务员在消耗掉身边的人脉资源之后，再无业务来源，随之离开保险行业，这给保险行业带来了一定的负面影响。随着这两年行业开始转型，各家公司开始转型专业精英销售队伍，基本法也开始逐步扁平化。这给现有的在职保险业务员带来了很大的压力。一方面传统模式带来的销售收入越来越低。另外一方面，对于自己该如何成长为专业的销售精英又没有什么头绪，这就导致产能不断下降，最后的结果就是转行去做别的工作。

接下来我针对保险业务员转型应该做到的几个要点，给大家提几点建议，希望对大家能有所帮助，助大家早日转型成功，持续在保险业赚大钱！

1.作为保险业务员必须要做到深入研究保险产品，包括它们的特点和优势，以便能够有效地教育和建议客户。以前的模式是利用专业的内外勤采用会销的模式来开拓业务，这对于业务员本身要求不是太高，而且在会销现场由于各种因素的影响，会带来一个不错的销售业绩。但随着时代的发展，会销模式已经越来越难以产生理想的销售业绩，转型是必然。一旦开始转型之后，保险销售人员个人对于产品的认知和理解如果过低，那么销售难度就会成倍增加，业绩自然就没有办法达成目标。

2.转型之后，业务员需要通过推荐、活动或在线平台建立潜在客户网络，以扩大您的客户群。传统的销售模式积累客户速度慢，效率低，且转化周期过长没有办法支撑业务人员长时间无业绩状态。现有业务员需要及时调整获客方式，增加潜在客户数量，进而帮助自己获得稳定的业绩来源。

3. 建立自己的个人品牌，可以利用数字工具和平台来提高您的在线知名度并覆盖更广泛的受众。目前互联网高度发达，各类自媒体也是相当丰富，建立自己的个人品牌可以借助这些工具。但需要注意的是，一开始建议通过一些社会大众关心的内容，来积累更多的受众，然后逐步转型为保险销售。

4.提供个性化服务并定期跟进，以保持与客户的良好关系。制定符合自己个性特色的客户服务流程和系统，持续为客户带来不一样的感受，有助于客户二次开拓和转介绍。

随着转型持续进行，保险业务员应该将自己的保险销售业务真正作为自己的独立事业，精心运营、策划，而不是一味地按照公司的千篇一律的营销安排及节奏去开展自己的业务。知道公司真正在乎的是业绩达成，而不是营销过程和动作，业务员过分追求过程和动作，而没有业绩产出，一样没有办法生存下来。

以上给大家的几点建议，知识转型过程中需要注意的一部分，还有更多的注意要点，在接下来将持续带给大家，如果我的建议对于你的事业有所帮助，麻烦你点个关注和转发，让更多的人能了解到！谢谢大家！

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