软磨硬泡技巧(软磨硬泡有用吗)

导语：顶尖智慧——软磨硬泡技

谈生意中要想取得谈判的成功，就要懂得软磨硬泡的技能。这里的软磨硬泡不是死皮赖脸，而是通过一定的技能尽量让对方接受你的谈判条件。那么，怎么个软磨硬泡法?

将人们常讲的软磨硬泡运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到自己预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。

疲劳战

通过谈判中各种有意义的超负荷，超长时间的谈判或故意单调的陈述，使对手从肉体上到精神上感到疲劳，从而使其因疲劳造成漏洞，甚至动摇立场。

泥菩萨

即在谈判中，一旦对自己不同意的立场、方案表示否定的态度后，即守着不动的做法。像泥塑的菩萨一样，表面上无动于衷，实际上不解决任何问题，只有等对方无望，改变态度和建议方案，才重新考虑自己的态度。

挡箭牌

即为了阻止对方的压力，反对己方不同意的立场和方案，坚持己方的条件，而寻找各种借口和遁词的做法。

具体做法有：

其一，隐蔽自己手中的权力。

其二，矛盾上交，即将问题的解决推到上级或老板身上。

其三，金蝉脱壳，即将实质上均由自己操纵的事，改造成自己与对手不交手，交手的义务是第三者，第四者的方法。

磨时间

即以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法。

车轮战

即以多个对手针对某个论题或几个论题，轮番上台与对手辨论，在会场造成一种紧张、论理强硬的气氛，给对手精神上形成沉重的压力，迫其在疲于应付中主动退却的做法。

本文内容由小熊整理编辑！