因果关系有什么好处(因果关系的东西)

导语：聪明人都擅用“因果关系”影响人，只有你可能还被大脑蒙在鼓中

01 当你能给出原因的时候，对方会更容易接受和相信

哈佛大学社会心理学家艾伦-兰格（Ellen Lange）曾做过一个实验：

一堆人正在排队等待使用复印机。实验者友好地问：“打搅了，我有5页资料要复印，能否让我先来？” 对这样毫无掩饰的插队请求，有60%的人接受了实验者的插队请求。

之后，实验者继续尝试，当插队者在自己的插队请求中加入“因为……”，比如我能先用下复印机吗？因为我非常的赶时间。这种“请求＋原因”的方式非常好，有94％的人让她排到前面。

但这还不是最让人吃惊的，当实验者说：“我能先用下复印机吗？因为我有东西要印。”结果还是有93％的人同意让她排在前面。它没有增加新的信息，只是重复一个明显的事实。为什么还是有人答应了她的请求呢？

兰格发现真正的原因不在于多说的那一句话，而在于“因为”这个词，激发了对方下意识的顺从反应，即使“因为”后面并没有给出什么真正令他们顺从的原因，他们也会选择接受。

02 为什么单纯的加上因果关系，就能让别人相信和接受你说的

1、重视理由倾向

从潜意识层面来说，我们对事物的所有确信都来自于我们相信或观察到的某些因果关联。我们相信某些事物的存在，是因为有其他一些事物。

就好比我们相信地心引力，是因为所有的东西都会往下掉落。我们相信某个策略有用，是因为用了之后，客户选择了和我们合作。我们相信自己不够好，是因为有人这么对我们说。

《穷查理宝典》一书中曾提到卡尔·布劳恩的例子，他是一个伟大的商人，创办了C.F.布劳恩工程公司，在他的公司有个这样的规定:在交流中，必须说明何人因何故在何时何地做了何事，如不遵守将会被解雇。这也是著名的“五何”原则。

卡尔·布劳恩指出：如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地理解你说的话，就会更加重视你说的话，也会更倾向于听众你说的话。就算他们不理解你的理由，他们也会更倾向于听你的话。

所以我们天生就有着重视理由的倾向，这导致当对方能够给出理由时，我们会自然而然的觉得对方说的话是合理的，并毫无戒备的接受它。

2、潜意识无法辨别原因本身的真假性和逻辑性是否合理

我们虽然有重视理由的倾向，但是必须指出的是，对于潜意识来说，它是不具备辨别信息真假的能力的，简单说就是某种事物的原因即便是不真实的，某句话是不符合逻辑的，我们依然会认可这个因果关系，觉得这是个合理的理由，并接受它。

这个在《潜意识论》就提到过，潜意识有六个特性，其中一个就是不辨真假，直来直去。只要我们感觉句子是合理的，结构上是成立的，我们的潜意识就会直接照单全收。

就好比，兰格做的实验一样，实验者即便只是说【因为我有东西要打印，所以先用下打印机】，仍然会有93%的人会同意这确实是一个理由，而让他们先用。

所以这个原因听起来合理，但是它只不过是符合了因果关系，实际上一点也不能说明它是不是真的合理。

03 懂了这个“魔法”，如何在工作生活中运用它，让别人更容易接受和相信我们呢？

简单说就是，试着用很多词汇来声称两个其实并无关联的陈述存在关联。例如，通过、既然、这意味着、假设、导致、引发、促使、让、将、而或者决定，等等。这里具体有两个方向：

1、X导致了Y

比如：

“我们今天能够一起坐在这里洽谈，这意味着我们接下来的合作也会更加顺利。”

“你认真听了我刚刚说的这段话，你就会觉得我说的多么有道理，对你多么有帮助。”

前年时候，我被邀请去给朋友公司的员工做一个内部培训，但是作为一个名气不大的“空降大师”，我一开始并没有被认可。

所以培训第一天，我把大家集合在一起，说到：大家不认识我，也没有听过我的课，可能对我也有着不同程度的怀疑，不过这是好事。当你能有一种怀疑的态度的时候，这意味着你会更认真的听我讲的每一句话，去琢磨透，以更好的理解我所讲的，并有所收获。

结果，整个听课的过程中我发现，他们真的都沉浸其中，很认真的听我讲，并有做笔记。

不过事实上，有怀疑的态度和会认真听我讲，有所收获，真是八竿子都打不着，不是吗？

2、加深诱导，比如：越X，越会导致Y

你有没有见过催眠师是如何进行催眠的？比如他们会告诉对象：你能感觉到自己双手的温度，也能听到我说的话，当你听的越来越清晰的时候，你会发现你的眼皮也开始变得越来越重起来、、、

没错，催眠师讲完，你会看到那些被催眠的人，真的开始相信自己的眼皮越来越重了，并且慢慢闭上了眼睛。但是，现在仔细读一下催眠师的话，你会发现他又何尝不是运用了一个假的因果关系呢？只不过这个因果关系是逐步加深的。

事实上我在做销售的时候，我就经常碰到一些犹豫不决的客户，为了让他们选择我，我往往会告诉他们：“要不要和我们的竞争对手合作，这件事你考虑得越多，就越会发现最好的策略其实是和我们合作。”

结果他们想了一会儿，就把协议签掉了，为什么？

就是因为对方听到我们不合逻辑的陈述时，大脑就会开始寻找能让它看起来合乎逻辑的理由（于是你的话就变成真的了）。他们预设你说的话可能并不存在矛盾，因为我们的话是符合语法和说话方式的。

因此，他们试图发现某些东西来把你的前后两个陈述统一起来，开始思考为什么和你合作更有利。这反过来意味着他们在自动提供论据说明应该选你当合作者。

总结

罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)，全球知名的说服术与影响力研究权威，也曾说：当让孩子们对自己的行为做出解释时，他们经常喜欢用“因为……就是因为……”这样的句子。也许这是由于他们已经很敏锐地察觉到了在大人的世界中,“因为”这样的字眼的不同寻常的分量。

所以，从今天起，在生活中，何不尝试着也去擅用这个“秘诀”，让自己变得更有影响力？

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