标书中商务部分与技术部分分别包含哪些(投标书商务技术分开吗)

导语：如何写好一份货物类投标书之商务技术部分

负责标书制作的小伙伴，本人根据实际的工作经验，与小伙伴们分享一下。

一般货物类招标文件的商务技术部分目录如下：我们接下来一条条分析

（1）营业执照(或事业法人登记证或其他工商等登记证明材料)复印件（投标人为然人的，提供自然人的身份证明）………………………………………（页码）

分析：这个一般不会出错，但需注意的是营业执照上的有效期。

（2）法定代表人授权书 ………………………………………………（页码）

分析：这里面必须要注意的是授权书的有效期，一般每个标都有投标有效期，授权书一定要满足标书有效期的时限。此页一定要法人代表签字

（3）法定代表人及其授权代表的身份证（复印件）…………………（页码）

分析：一般没问题，身份证正反面。

（4）联合体协议… ……………………………………………………（页码）

分析：大部分都是无联合体的，就填无。如果有联合体按照标书里要求填写。

（5）资信文件复印件（如果要求提供）……………………………（页码）

分析：此项要注意，资信文件在网上拉的时候一般标书时里面有要求，就是查询日期为招标公告发出到投标截止期，超出这个范围无效，切记切记。

（6）主要业绩证明… …………………………………………………（页码）

分析：一般根据评分要求，需要提供同类型的业绩证明，注意，一般都要附合同、发票、验收单三项复印件。

（7）其他商务文件或说明………………………………………………（页码）

分析：此块一块内容是必填项，就是商务要求的应答。此块可以需根据商务文件内容作一一应答。特别是标星项。另外可以提供公司的一些商务资质等。

正偏离加分项：此块可以在交货日期，比如30个工作日，应成25个工作日，售后的响应时间、售后的年限等，都可以作正偏离响应。并在表格后面另起一列，注明正偏离。

（8）技术解决方案……………………………………………………（页码）

分析：1、此块类似于项目方案书的部分，技术架构，技术解决方案、拓扑图等。清晰的措述项目的解决方案。根据招标文件要求。

2、投标产品规格配置清单：该表格全部填写的为应标的产品品牌与型号及参数。当表格中无法更好体现可以采取附件的形式。

3、重点注意事项：一般都要品牌及型号。定购与定制的区别要清楚。

（9）技术偏离说明表…………………………………………………（页码）

分析：该项是重点，从标书可读性角度，需将采购要求与投标响应用一一对应。正负偏离一定要明确，此块涉及后续验收。

正偏离加分项：此块的相关参数若有正偏离，则可以明确标示出。尽量不出现负偏离。

（10）组织实施方案……………………………………………………（页码）

分析：范文很多，但需明确的日期进度表与标书其他地方是否一致。

（11）售后服务方案……………………………………………………（页码）

分析：售后服务的人员，响应时间都应与招标书里面一致。

（12）项目小组人员名单………………………………………………（页码）

分析：按表格要求填写，项目经理情况表是加分项，所以项目经理相关的资源与经验需明确列出，以体现在该项目的优势，小组成员也是一样，除了提供学历、证书、职称等，有些文件中需要求提供社保证明。

（13）优惠条件及特殊承诺……………………………………………（页码）

分析：此块可以从服务角度去写。不涉及价格及优惠等。

（14）备品备件及供选择的配套零部件清单…………………………（页码）

分析：根据项目实际情况填写，如没有，则填无。

（15）培训计划…………………………………………………………（页码）

分析：项目需要明确的培训计划、培训人员及培训目录与内容。

（16）认为需要的其他技术文件或说明………………………………（页码）

分析：公司获得的认证，著作权、专利、标书中需要提供的检测报告、证明等资料。

（17）关于对招标文件中商务、合同有关条款的拒绝声明…………（页码）

分析：一般填无。

（18）中小企业声明函（如涉及）……………………………………（页码）

分析：此块是废标项，需重视填写，第一，需明确公司属于微小中哪个类型的企业，网上可查。

第二：所采购的货特是不是属于微小中型企业的产品。

以上两项有一项是中型，则中小企业声明函就是声明是中型企业。则在报价文件中不能享受价格优惠。

注：以上目录是基本格式要求，各投标人可根据自身情况进一步细化。

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