销售的本质到底是什么(如何理解销售的本质)

导语：销售技巧：读懂销售本质，领悟透了你就是高手

很多销售会有一个误区，就是认为销售，就一定是能说会道的，具有较强的社交能力。但是拥有这种能力的人毕竟是少数。大部分的销售并不突出。这并不意味着这部分人就不适合做销售。

都说熟能生巧，做销售久了，你会发现，不管是什么产品或者商品，销售的本质无外乎就是那几招，当你领悟透了，你就会发现其中的诀窍。

永远不卖承诺，只卖结果！

你要明白，你的产品越靠近客户想要的，你的成交率就越高。

当你在讲产品性能多好，功能多强大，对于客户好像都没用，只讲关键结果，客户可能想要的就是能省电，你需要说出这一点就够了。

把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！

没有销，只有人性

销售卖的不是产品，不是服务，是情感，是人心。1、身份感！人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

例：苹果手机刚上市那会，一个手机五千多块钱，为何有人愿意花那么多钱买一个手机，因为苹果手机代表身份。

2、渴望

产品能让顾客感兴趣，所以通过，海报、广告等激发和描述表达顾客的渴望。刺激客户去购买。

3、好奇心

销售就是让客户对你的产品产生好奇心，然后就是喜欢，想要，并且主动购买。

理由

在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户的心里，帮他认识问题，找到需求！

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：

1、给他一次梦想成真的体验！2、给他意料之外的惊喜！3、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！

五、客户见证

你每天说自己产品多好，都百搭，要让客户觉得你产品好，让用过的人说好，一个客户见证胜过你十遍百遍的效果。

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