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阴阳大裂变(阴阳两极随变幻是什么生肖)
导语:阴阳两极,畅谈裂变的优缺点
阴阳两极,优点与缺点,裂变同样如此!
首先说下优点:
【1】降低投入成本——门槛低易操作,和传统营销策略相比,裂变营销注重社交圈分享,故而获客量十分广泛,成本投入极低,可以把原先的拉新客户成本费用,分解为老客户推荐和新用户注册的奖励费用,新老用户同时享受到了相应的活动优惠,对商家而言,也拉低了广告的投入风险。
【2】短时间积累大量资源——裂变营销的本质是以存量带动增量,让用户主动为你寻找潜在客户,利用朋友圈社交圈,实现一传十,十传百的裂变效果,如今,裂变营销已经成为获客方式重要玩法之一了。
【3】快速提升品牌效应——裂变的方式可以快速提升公司现有的品牌效应,除了这些之外,还要进一步提升品牌在用户心目中的忠诚度/用户粘性,由此巩固市场及新旧产品的宣传推广。
相对应的缺点:
【4】操作不当带来的负面影响——裂变方式营销策略操作不当,会使前来的客户对产品产生了极大的反感带来负面情绪,从而被用户抛弃,更胜者拉入黑名单,最终对产品与品牌受到影响。
【5】生命周期的延续性——裂变效应在虽然可以短时间内快速赢得大量用户,但也有可能导致产品快销的同时,长时间内不会提升销售,形成空窗期,维护不好,营销不利导致平平无奇,走向下坡路,故而在做裂变营销的同时,兼顾对产品生命周期的融合,延长营销活动策略,怎样才能周期性的让客户形成粘性,带动客户自主性机制。例如,拼夕夕的活动策划,大家都懂吧。
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