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4p营销策略简介(4p营销理论模型)

导语:50个策划人必备的营销模型——4P营销理论和4C营销理论

前面已经和大家分享过9个模型,这篇文章会继续和大家分享2个模型。

模型10:4P营销理论

适用场景:商业模式 理论来源:菲利普·科特勒

营销以产品(Product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格 Price)?在哪里卖?(渠道 Place)用什么样的促销/推广(Promotion)方式,以此构成营销的闭环。

产品:根据已客观显形存在的市场需求开发和生产优质的产品,强调企业的研发能力、生产技术、生产环境、生产规模。

价格:根据生产成本和一般行业规律定价,为了取得竞争优势,用技术优势、规模生产和控制人力资本等方式降低生产运营成本。

渠道:根据现存的行业渠道中择优选择流通运营能力强的渠道运营商,以个人关系,利益比较获取渠道的支持,达到产品销售的目的。

促销:通过媒体宣传,让消费者认知产品,用赠物的形式通过客观利益驱动让消费者优先选择产品。

模型11.4C营销理论

适用场景:商业模式 理论来源:1990年 美国学者罗伯特·劳特朋

随着竞争的不断加剧,当产品供过于求时,企业应该从产品本位转移到消费者本位。

即从产品(Production)向顾客(Consumer)转变,价格(Price)向成本(Cost)转变,分销渠道(Place)向便利(Convenience)转变,促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

企业首先要以消费者需求为中心,生产出让顾客满意的产品,同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时,还要考虑到消费者购买的便利性,而不是从企业的层面考虑分销渠道,最后还要以消费者为核心进行有效的沟通,并注重消费者的反馈。

4P和4C的关系:

4P是营销的初级理论基础,4C则是4P的理论升华!

4P是主观站在企业本身的角度分析市场营销活动,思考的是产品卖到消费者手中的物理过程!4P的时代关注产品本身质量的时代,是生产企业比拼产品品质之间差异化优势的时代,是产品市场客观存在的时代,是消费者的客观需求无法充分满足的时代!是消费者只比较产品质量的时代,是企业根据产品找客户的时代。

4C理论是客观地站在消费者的角度去分析市场营销活动,思考的是发现和创造消费者需求并满足消费者需求的心理过程!4C的时代是关注消费满意度的时代,是企业比拼服务和给消费者更多附加值的时代,是需要发现消费者潜在性需求的四大,是开发消费者需求并去满足需求开发产品的时代。

4P是以产品为基点研究、开展营销活动。是先有产品,再根据产品找顾客,不断挖掘产品本身的特点提高竞争力!信奉的是“没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人”。4C是以顾客的需求和潜在的需求开展营销活动。是先寻找和挖掘顾客需求,在通过产品和服务满足消费者的需求。以满足消费者需求为第一要素。以服务水平提高竞争力!思考顺序相对4P来说是逆向的。

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