空间竞争是什么(空间竞争案例)

导语：050，空间竞争模型，喜欢的才是最好的

绝大多数人都希望每一次的决策或选择都是对自己最有利的。无论是关于人生的抉择之类的大事，还是关于买一杯奶茶之类的小事，越是重大事件，可能关联的因素就越多，那么究竟是什么在影响理性思考。

假设一条街道上有两家品牌相同的奶茶店，现在你想要去买一杯奶茶，你会如何抉择去哪一家奶茶店买呢？

关于竞争的第一个模型叫作空间竞争模型，最简单的单一空间竞争模型就是由数学家、统计学家哈罗德.霍特林最早提出，模型假设只用一组属性来定义选择，消费者则可以使用一系列理想点来定义。

拿奶茶店举例，对于位于街道上的两家奶茶店，在只考虑距离这一属性时，每一个消费者从家到两个奶茶店之间的距离是固定的。而每一个消费者都希望在距离更近的奶茶店消费。如果你是奶茶店的老板，你会将奶茶店开在什么位置？目标很简单，就是想办法让距离自己更近的人多一些，无论对方将店开在什么位置，我们都比他更靠近平均值的中间位置将会获得最大的优势。于是在竞争中，两家店最有可能的最优方案是将店开在一起，比如肯德基和麦当劳。

然后，奶茶店的竞争自然不仅仅是依靠于位置信息的，可能还与两家奶茶店奶茶的分量有关，或者其他一些因素。而这些因素更多的是消费者能够从产品中获得的价值与理想价值之间的距离，距离消费者理想点越近，消费者越容易买单。于是我们得到一个关于空间竞争模型的公式：

如果被选择的产品有N个空间属性，记为a=（a1,a2,a3…an）

消费者的对应每个属性的理想点：记为x=（x1,x2,x3…xn）

于是消费者选择备选产品得到的收益等于：s=c-(a1-x1)2-(a2-x2)2-(a3-x3)2…-(an-xn)2

C是一个常数，表示最大收益。

通过公式，我们可以知道，收益越大，消费者消费的概率越高。在一场竞争关系中，店家与店家之间的竞争可以通过基于空间的模型进行设计，并且模拟每一个用户的理想点。从位置考虑，尽可能距离更多的客户更近一些，从每一杯的奶茶量考虑，提供更多的选择。或者从更多其他的竞争层面上，提供更接近于理想点的服务。

也不必要求每一个点都比竞争对手做的更好，只需要确保比竞争对手的收益得分更高即可。

当然价格不在这一因素的考虑范围内，我们知道对绝大多数消费者而言，都希望价格更低。价格因素属于享受竞争模型需要探讨的概念，我们将在下一篇文章中进行讨论。

加油!

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