老人为什么买保健品(老人为什么买保健品不买药)

导语：老人为什么买保健品？

老龄化社会的来临，银发经济引起了关注，目前业内比较成功的商业模式，基本上有两种，一种是用高收费高服务的方式，针对高收入老年群体提供的养老服务；一种是用保健品保健康的方式，针对中低收入人群提供的保健品保健康的服务。除此外，还没有能够说得上已经成功的模式，还都在探索和验证中的方式。

今天，我们来探讨一下老人为什么要买保健品的问题。

1、老年人容易相信人。

无论是当前老年人的生活时代造就的时代性格，还是当前老人年纪大了以后容易共情导致的同情心泛滥等，老人容易相信人，在推销员大力推出的各种健康概念、各种以身说法等强势攻势下，老年人往往容易上当，最终为了健康，也为了帮助别人而买单。

2、情感缺失

容易买保健品的老人大多有情感缺失的情况。这种情感缺失不是老人身边没有家人，恰恰相反，大多都是有家人一起生活的老人，但这种情感缺失往往是因为没有共同语言，可以交流的人。老人在家里得不到认同和尊重，就到外面去寻找，一旦遇到一个认同老人、尊重老人的人，老人的情绪得到宣泄和抚慰，购买保健品就成为了一种变相回报的方式。

3、老年人不懂

诚然，有些老人是真的不懂，但有些老人有知识有阅历，再加上天天看法治节目，真的不是不懂，一方面是因为自身有相关疾病，饱受疾病痛苦，有病乱投医，想着万一有效呢。一种是就是侥幸心理，面对推销人员呈现的各种专业报告，觉得上当的是别人，不可能是自己。

4、老年人的故意

还有一种，是老年人对生活或者对家人有不满情绪，自己攒了一辈子的家业，儿女往往并不认可自己，不尊重自己；也有的觉得老子辛苦一辈子，凭什么儿女到我这就有白得一大笔。所以想着能享受就享受，自己辛苦一辈子不如自己享受一下。所以就按照自己的心意消费了。

所以，老年人购买保健品这个事情，老年人真的很很多的地方容易被攻破，所以如果家里老人有购买保健品的倾向，那就要更加多的关注老人，让老人觉得自己有价值，被尊重，被关爱，这样老人就更能够理性的对待保健品这事了。

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