消费者决策中的四个心理效应是什么(消费者决策中的四个心理效应包括)

导语：消费者决策中的四个心理效应

今天读《消费者行为学》，读到消费者决策中的四个心理效应，与大家分享：

一、原产地效应：是指由于商品原产地的不同而使消费者对它们产生了不同的评估。比如单县人纷纷到外地开羊肉汤馆，福建沙县人纷纷到外地开沙县小吃，西华县逍遥镇人纷纷到外地开逍遥胡辣汤店，这些都是利用原产地效应原理。

二、沉没成本效应：指的是如果人们已经为某种商品或劳务支付过成本，那么我们便不会轻易地浪费掉。假如说你外出吃饭，点了许多菜，而到最后一道时你已经吃不下了，但是你依然还是要强忍着吃了几口，这是一种为了避免损失而选择了一种非理性的消费，属于沉没成本效应。

三、禀赋效应：当人们拥有某项物品或资产时，对其价值的评估要远高于不拥有时。坐火车时，火车上的推销员先把小商品给你让你欣赏把玩一番，让你拥有一小段时间，这时成交率会大大提高，这运用了禀赋效应原理。

四、锚定效应：人们的选择容易受到人为设定的参照物的影响。这种参照物可以是脑海中记忆的碎片，凭第一印象或第一信息即初始锚为参照点进行调整，也可以是现场设定的参照物的影响。比如精明的商家在同一系列商品有一个特别贵的放在那里，从来没有销售出去过，这是利用了锚定效应的原理.

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