提升销售成交率的小技巧(如何提升销售成交量)

导语：骆艺：如何提升你的销售成交率?

第492篇

线上9年营销经验，累计输出90万字干货

今天分享一些我这9年营销谈单的一些经验，有一些是我成交30万的客户经验感悟，做好这些点对你的销售成交转化有很大帮助

为什么明明很精准的客户，最后没有在你这买单去别人那了？这个中间一定是有一些抗拒点没有解除

或者在某一细节上，对方可能觉得你不是很专业，就去找别人了。这篇文章我会跟你分享5个细节干货，助力你提升销售成交率

1.修炼内功

不管是线上还是线下销售，产品知识都不熟悉，那完全是个不合格的销售。修内功修的是啥？修炼你在专业领域的知识，比如说你卖护肤品的

如果只是熟悉产品专业知识，你肯定卖不过那些对护肤领域很懂的人。因为她能解决客户很多皮肤方面的问题，所以都信任她跟她买

你的客户去她那买了，连抱怨的理由都没。修内功修的是在你的产品领域专业知识，解决客户问题的能力，这个能力越强，你的成交越简单

客户给我付8.8万、30万，不是我比他们强，实际上是他们很多方面比我强太多了，唯独我在专业的领域能解决他们的问题，信任到位了成交就很自然了，人家也有购买力，就这么简单

2.多倾听，不抢话

客户正在讲的时候切记不要抢话，是很不礼貌的行为。认真倾听是对客户的一种尊重，而且也是提升信任感的关键

做销售你要想更了解这个客户，要少说多听。客户跟你说的越多，说明她对你很放松很信任。客户说一句，你吧啦吧啦一堆，很有可能对方心里想的是想把你拉黑

3.学会发问型销售技巧

如果在销售中，你不敢问客户问题，对方基本上没把你当回事儿，每个人都有自己的能量场，当你像客户发问，你是给对方一种你很专业的感觉

你的能量强，客户的能量就弱。如果遇到一些强势客户咋整？有的人可能说话都哆嗦，哪还敢问？

告诉你个秘密，为什么要提升专业领域的知识？通过提升专业度，来提升你在这个领域的能量，把强势的客户用发问的技巧，带入到你的专业领域来

她的能量就比你弱，因为这个领域对她来讲就是个小白。要比财富你可能比不过，所以没她有气场和能量，但是在你的领域，你的能量就比她强，带入到你擅长的领域，对你的成交有极大帮助

4.善于运用成交技巧

成交要趁早，成交不隔夜。如果没人告诉你这句话，今儿个我跟你讲了，就印在脑子里。该成交的时候，还磨磨唧唧犹豫要不要说，就该打

到了成交那个点，就要果断出击，如果没有乘胜追击，成交的时机不在了，估计后面就很难成交。成交的技巧就是帮你做临门一脚的

最后再告诉你一个超级干货，如果是在线下做销售的话，尽可能的把客户约到你的场所来，你去她那，她的能量比你强。来到你的场所，你的能量会更强，对你的成交很有帮助，大客户可能聊完吃个饭就签了一个大单

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