导语：门店优惠券营销如何做，一篇文章弄清楚

很多实体店老板都用到过优惠券营销，关于如何设置优惠券，这也是一门大大的学问，今天长话短说，跟着小编步骤走。

折扣券、代金券、满减券

单品券门槛设置提高订单价

大家对于单品券的认知，都是这个店的某一款商品有一张券，不能全场通用，这样听起来似乎很鸡肋。今天给大家介绍单品券的正确玩法。

01将单品券设置和产品相同的价格

给大家举个例子，葡萄19.9元单价，设置客户进店弹窗单品券：葡萄单品券19元，也就是说客户花了0.9元可以买葡萄。老板肯定会肉痛，这样不是亏大了吗！！！

02 设置包邮门槛

客户通过0.9元的葡萄引流下单，准备付款时，发现店里有消费满39元包邮门槛。客户可以选择返回页面再去挑选一些凑够门槛，这样就提高了订单消费金额；同样的，客户如果只想占这个便宜，那邮费设置10元，花10.9元购买，相当于给客户打了5折。

上述这种优惠券的营销方式，大家可以参考朴朴超市，每日优鲜，这两大品牌常年以这种营销手段拉高订单金额。

优惠券线下核销提高进店率

商家可以根据自己的店铺情况来自由设置优惠券的功能以及使用场景。利用好了优惠券，能拉拢大量的新老用户参与并消费。此外，还能发挥优惠券的广告宣传功能，曝光品牌，比如很多餐饮店，超市店通常都是结合优惠券+朋友圈广告向附近5公里人群投放，吸引客户领券进店消费。

满减券、通用券、折扣券

01无门槛优惠券

无门槛优惠券建议客单价相对较高的店铺，无门槛优惠券因为适用范围广显得更有诚意，因而用户领取和使用的概率也更高，有助于新用户的转化。

02满减优惠券

满减优惠券可以设置不同的梯度，梯度优惠券的设置能够有效提高客户的客单价。例如，一次性发放3张，券额面额由高到低，支付的金额少到多，使用的门槛也由低到高。比如一张是满100减15，一张是满200减40，一张是满500减120。这里关于设置怎么减也是有点讲究的，因为你设置梯度肯定是想让客户提高订单金额，所以高梯度的满减优惠要在一定程度上比低梯度的更有力度。

03新用户优惠券

主要面向新用户的推广，用户进店后系统会自动发放多张不同梯度的优惠券，优惠力度较大，但有一定的时间限制，且只限新用户使用，吸引力较大，有助于新用户的转化。为什么要设置多张呢，因为你做的不是一锤子买卖，客户来买一次并不是你的目的，设置3-5张优惠券（单次交易只能用一张）是用优惠培养客户进店的习惯，从而把新用户留存。

04老会员特享优惠券

代金券

已流失或许久未到店的顾客，可通过优惠券去引导唤醒他们或提高顾客的复购率。比如，老会员特享7折优惠券，老会员到店立享30元代金券等等。

很多老板不懂营销这一块的弯弯绕绕，每次干脆直接降价了事，这种做法真的要不得！精明的商家从来不会做亏本的买卖。降价既损害品牌形象，还达不到广告效果，优惠券虽然走的是一条“曲线“降价方式，表面上很折腾，但吸引客流的作用却很大，趁着双11就快来了，这次就用优惠券练起手来，好的营销活动可以带来不错的收入哦，大家一定要用起来。

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