关于如何提炼产品卖点全在这里了的作文(提炼产品卖点的三个角度)

导语：关于如何提炼产品卖点全在这里了！

你们要的提炼产品卖点技巧来了。

在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越来越有挑战性。

提炼卖点

购买理由

产品的本质是购买理由，产品开发的本质就是创意购买理由。

消费者有什么理由购买该产品？把购买理由写下来，交给技术人员去实现产品。

例1：华与华洞察到学生对于速干是有需求的，尤其是在考试的时候，不想笔墨弄脏考卷。

提炼出了“1秒速干”这样一个能够让消费者明确感知的购买理由。

例2：lululemon希望产品带给瑜伽习练者“亲肤裸感，无拘无束，仿若无物”的穿着感受。

为此，lululemon开始了Nulu面料的研发：创新使用独特的磨毛工艺，并邀请瑜伽习练者和运动员试穿体验，展开优化迭代。

细分市场

选择某个特定人群，根据他们的需求和喜好，而打造出为他们专制的产品，迎合满足他们个性独特需求

例1：某种补充营养的药物——用了A名称就说专为猎人提高视力使用的，换了B名称就说是专为裁缝提高视力使用的，接着换了C名称又说是专为飞行员提高视力使用的。

例2：花胶作为一种滋补佳品，无论男女老少均适宜食用；细分消费者群体，可以开发出孕妇花胶，男士花胶，老年人花胶。

同样的产品，选择细分精准客户群体，根据他们的性格特征和渴望需求，做出差异化卖点，使其更符合精准客户群体特征需求。

产品质量特质没变，但指出目标人群，针对性明确，迎合满足他们的个性需求，更容易引起注意共鸣，让消费者快速做出选择。

细节利益

真正的产品卖点其实是应该向下挖掘的，深挖产品细节，讲具体的功能、利益。

例：劳斯莱斯的经典广告“在时速60英里时，这辆劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟”，至今还被人传诵。

抢先优势

同质化产品，都是同类产品，大家都有的卖点，同样的诉求，

那么就突出在原料和技术上有独特的创新亮点，或者告知消费者关于产品的事实以支撑卖点。

例：劳德·霍普金斯做的喜力兹啤酒广告，大家都在强调纯度卖点，劳德·霍普金斯描述啤酒的制作工艺过程，赋予啤酒纯度以意义。

要提炼一个好卖点，购买理由的设计要从客户的欲望出发，而不是产品的特点。

一个产品通常有好几个卖点优势，要选择一个最吸引人，受众更大的卖点诉求。

要么避开强劲对手的主打优势卖点，寻找他们的薄弱点作为突破点，要么在在原料和技术上有独特的创新亮点。

基本原则：根据需求找产品，根据指标开发产品。

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