瑞幸开在大学里(瑞幸为什么主动承认)

导语：瑞幸为什么要从大学里东山再起？（第九十六期）

因为大学生人群是有固定画像的。

1，可支配的金钱不多

2，追求品质感

3，追求自身的消费升级

4，处于从孩子向成人的转变过程

5，羊群效应极度明显

6，认知局限性大，更容易极端化

7，追求不同，但这个不同不是和同龄人的不同，而是和不同年龄人之间的不同

8，有焦虑，焦虑来源于校园和社会的脱节

有确定人群画像的低维认知群体，自然成了各大品牌争抢的香馍馍。小镇青年也是同理。

所以，再看瑞幸的打法：

1，便宜，但品质不差，性价比高，用价格形成心理锚点，用优惠券形成粘性。

2，和星巴克相比，更年轻，更超值。和全家相比，品质更高，逼格更高

3，咖啡和酒一样，都是成人世界的象征

4，开进校园，用熟悉的陌生感让学生快速接受，并利用社群，用带头大哥的方式形成羊群效应

5，咖啡本身的成瘾性也能带来源源不断的复购

最后还想说一点，大学生群体的新消费场景，绝对是下一个大战场，关键就在于对这些消费人群的洞察。

PS：瑞幸的真实的价格是什么？瑞幸的真实价格就是14一杯，而不是28。标高价格是让用户在心智定位上高看一头对齐星巴克，而用优惠券形成的复购又能够直接攻击到全家，711等低价咖啡。

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