采购培训基础知识之采购谈判技巧与方法(采购谈判技巧和话术培训)

导语：采购培训基础知识之采购谈判技巧

CPPM注册采购经理在进行采购培训时，采购谈判技巧培训是其中一个非常重要的知识点。这时，很多学员都希望老师能详细讲解下采购人员在谈判时需要注意什么，怎么才能进行一场有效并对自己比较有利的谈判。这是鑫阳供应链的学员在进行CPPM注册采购经理认证培训时，几乎所有学员都会关心的问题，也是采购人员在实际工作中最常遇到，甚至可能大家最头痛的问题。下面就给大家说说采购谈判时的一些技巧方法。

一、谈判前的准备

采购人员在谈判开始前，要有充分的准备，知己知彼，百战不殆。具体要做准备什么呢？

• 企业经营情况

• 产品知识

• 谈判目标

• 市场及价格

• 产品供需状态

• 对方的价格底线

二、谈判要注意的几点原则

1、只和有决定权的人谈判。谈判之前尽量了解判断对方的权限，尽量避免与无决定权限的人谈判。

2、尽量在本企业的办公室内谈判。这样可以提高采购行为的透明度，避免个人行为，还可以帮助采购人员创造谈判优势，及时得到企业和上级的帮助，并可以有效的降低时间和差旅成本，有效提升采购的工作效率。

3、对等原则。不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对采购人员是不利的，双方谈判人数和级别应大体一致。

4、不表露任何认可和兴趣。永远记住在谈判时的任何时候，都不要对采购的产品或服务表示任何的认可与合作的兴趣，让对方觉得在你心中，这些都是可有可无的。

5、放长线钓大鱼。了解对手的需要，尽量满足对方小的需求，然后引导对方满足采购人员的需要。同时要避免要对手知道公司的需求，采购人员在谈判时不要先让步，或者不要让步太多。

6、不要误认50/50最好。不要认为50/50是最好的，不伤和气。作为采购，为企业争取利益最大化，同时还能保证双方有效持久的合作，才是谈判时的最终目标，60/40,70/30,80/20，没有什么是不可以的。

能做到以上这些，对于一个采购人员来说，基本可以保证能完成一场有利于自己的谈判。但是讯息是千变万化的，即使提前做好了这些准备，也不能保证你一定就处于优势，谈判时的现场把控和对于各种条件变化的有效应对，也是对采购谈判人员的极大挑战。

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