运营漏斗(如何利用营销漏斗提高转化率)

导语：直白的说一下运营转化中的漏斗理论

运营一定了解漏斗模型，所谓漏斗模型，也就是在流量-转化的任何一个环节都是在不断衰减的，我们需要通过各种运营的收发来提升每个节点的转化率。

如图，每个节点都代表了一定的意义，具体怎么调整呢

一、页面浏览深度

PV/UV，页面浏览深度，展现本页面的效果是否合理，用户对此页是否有点击的兴趣。

二、商品详情页转化

登陆页-商品详情，体现该页面的受欢迎程度，商品详情有多少百分比的用户点击了，如果横向比较发现数值较低，就需要及时对比分析此页内容，调整以达到效果提升。

三、商品转化率

商品详情-下单量也就是商品转化率，直接体现该款产品的销售情况，通过各商品的数据对比，可以获得转化数据，若有足够理由说明某些问题，比如同款不同组合销量不同，等此类情况，就可以做出相应调整。

四、付款率

下单数-实际支付人数，付款率体现用户最后一步没有完成，说明整个链条最后一步没有做好，需要调整甚至催单。

以上每一步通过对比分析横向、同类、行业数据，以及通过对时间点、规律、热度的细节分析，综合获得一个确实的结论，以此为参照进行合理调整，监控数据，从而提升各节点的转化。这其实就是在此环节的大数据应用。

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