外贸公司h面试业务员的思路和方法(外贸公司h面试业务员的思路和技巧)

导语：外贸公司hr面试业务员的思路

1）看应聘人员的英语证书或成绩单。由于不同学校做法会不一样。有些学校发证书，有些学校是发成绩单。都是一样的。应聘人员应该具有四级或六级的英语水平。现场没能拿出来的，要问复试的时候能够补会。如果对方拥有四级或六级水平的话，应该具有足够的词汇来做外贸业务的了。

2）看应聘的人口语是否流利。可以从两方面判断。第一是让对方现场两三分钟内用英语做一个自我介绍。这对口语过关的人来说是件非常简单的事情。如果对放连自我介绍都不流畅的话，他的口语是不能胜任日后外贸的工作的。第二是让对方现场用口语念出一封较长的询盘（这需要招聘之前打印出来在现场使用）。第三让对方用把中文意思告诉你。如果对方三个测试都能通过，他的口语和理解能力是没有问题的。

3）看对方对外贸流程是否了解。可以让对方解释FOB和CIF的区别。两者的区别在于FOB没包括保险费，CIF包括保险费。一个真正了解的人或者做过外贸的人一定可以轻松的回答出来的。

4）看对方的服从性。通常服从性强的人往往意识到自己错误的时候会承认。可以用四个连环的问题问对方。首先问对方在上一份工作做了多长时间的外贸业务？接着问对方在职其间成功开发多少个客户？之后问对方这些客户分别在哪个国家？最后问对方这些客户分别叫什么名字。这四个问题没有固定的答案。在对方回答的时候，你一定要盯着他们的眼睛，对方能够感受得到压力的。如果对方太老实的话，那性格就不太适合做业务。如果对方在最后不能自完其说，又不承认的话，说明这些人的服从性是不强的，是比较难管的人。

5）看对方对勤奋的看法。不能直接问对方是否勤奋。可以让对方概括做好外贸业务需要的条件。第一、第二、第三、第四。看对方是否会把勤奋说出来，如果对方根本没把勤奋放在里面，说明对方还没有体会到勤奋对于业务的重要性，或者是个不勤奋的人。

以上五点是判断应聘者的基本面的。

下面三点是在招聘的时候要注意的，希望您能提前准备一下。

第一、在招聘现场不要招聘太多的职位。有些企业为了降低招聘的成本，在招聘外贸业务的时候，顺便招聘文员、会计、等职位。这样会使摊位站了很多非外贸的人员，真正的外贸人员无法投简历。

第二、在招聘的海报上写上公司的介绍，包括公司规模，所处地点；也写上招聘的条件，包括招聘名称是外贸业务员，人数（哪怕我们只招一个，但写要写三个或者两个），英语（四级或六级），经验（一年或以上外贸开发业务经验）。这样避免您在招聘的时候要反反复复回答同一个问题。

第三、在招聘现场的目的是收集应聘简历。不是现场敲定。尽可能多的让人在当天过来复试。他们来到公司的话，双方的了解会更深。而且避免他们又去其他公司去复试。

以上纯粹是个人的意见和建议，由于时间仓促，难免错误，故请多指正。

本文内容由小涵整理编辑！